El desarrollo corporativo se refiere a la planificación y ejecución de estrategias para cumplir los objetivos organizacionales. Los tipos de actividades que entran dentro del desarrollo corporativo pueden incluir planificación estratégica, mapeo y seguimiento de mercados y competidores, entrada o salida gradual de mercados o productos, organización de alianzas o asociaciones estratégicas o empresas conjuntas, identificación y adquisición de empresas ( M&A ), obtención de financiación (varias formas de capital o deuda) o financiación corporativa , desinversión de activos o divisiones o venta de toda la empresa, cotización en bolsa o realización de diversas iniciativas de gestión de capital.
La estrategia corporativa depende de las circunstancias de una empresa y del área donde se desea desarrollarse. El desarrollo corporativo suele ser un proceso que se lleva a cabo durante un período prolongado de tiempo y puede ajustarse o perfeccionarse a medida que avanza el proyecto.
Una de las manifestaciones del desarrollo empresarial tiene que ver con la remodelación del brazo directivo de la corporación. Esto puede implicar un proceso de eliminación gradual de ciertos puestos directivos de la estructura existente o la creación de nuevos puestos en un esfuerzo por fortalecer el equipo directivo. Como parte de este tipo de enfoque, el desarrollo corporativo también puede exigir que uno o más gerentes actuales sean despedidos de la empresa y reemplazados por personas que posean las habilidades necesarias para hacer avanzar la empresa. Cuando este sea el caso, el equipo de desarrollo corporativo se encargará de las funciones de reclutamiento y evaluación de posibles contrataciones.
El proceso de desarrollo corporativo también se puede aplicar a la tarea de hacer crecer la empresa mediante fusiones y adquisiciones. En este escenario, el desarrollo del proyecto implicará la identificación de posibles empresas objetivo de adquisiciones o uniones que resulten en una corporación nueva y más agresiva. El equipo considerará todos los resultados posibles de cualquier posible fusión o adquisición e intentará proyectar si es probable que la acción resulte en un crecimiento positivo o podría perjudicar a la empresa de forma permanente.
Así como se puede renovar un equipo directivo, también se puede emplear el desarrollo corporativo para cambiar el enfoque actual para los clientes. Esto puede significar estudiar el potencial para ingresar a nuevos mercados con productos existentes o desarrollar productos complementarios que permitan este tipo de expansión. La estrategia de desarrollo corporativo monitorearía las tendencias asociadas con los productos o servicios de una corporación y ayudaría a la corporación a establecer estrategias para encontrar más clientes. Además, el desarrollo corporativo trabaja para maximizar las ganancias de una corporación al determinar el precio apropiado para un bien o servicio determinado. Un equipo de desarrollo corporativo también dirige conversaciones con los jefes de los departamentos de ventas sobre cómo comercializar productos corporativos, organizar campañas de marketing, analizar investigaciones de mercado e incorporar cualquier consejo o queja de los clientes en las estrategias de marketing en tales casos; A menudo se prefiere una amplia experiencia empresarial específica de la industria, razón por la cual las empresas pueden contratar una empresa externa para que las ayude a emprender tales movimientos. [1]
Dependiendo del estado del mercado base, el desarrollo corporativo también puede contemplar alejarse de un mercado de consumo en contracción y al mismo tiempo buscar participación de mercado en un mercado de consumo diferente con productos más nuevos. Por ejemplo, muchos fabricantes de máquinas de escribir durante las décadas de 1980 y 1990 abandonaron lentamente su negocio principal y comenzaron a centrarse más en piezas y accesorios de computadoras como una forma de continuar con las operaciones.
Especialmente en las empresas más grandes, el desarrollo corporativo se proporciona como un estatuto para un ejecutivo o equipo en particular. En estos casos, las oportunidades e iniciativas son lo suficientemente numerosas como para justificar especialistas, en lugar de delegarse en la oficina del CEO y los ejecutivos de línea de negocio. Cuando se centran en cuestiones financieras o de productos, los ejecutivos de desarrollo corporativo suelen tener credenciales de MBA , CFA o CPA . Los títulos técnicos avanzados ( Ph.D. , MS ) son muy buscados entre los ejecutivos de desarrollo corporativo para que puedan comprender y alinear los objetivos estratégicos, técnicos y tácticos con los objetivos financieros. Los equipos contratan y a menudo contratan a un colaborador de desarrollo corporativo con experiencia en derecho o banca de inversión debido a las complejas cuestiones contractuales y de valoración asociadas con muchas transacciones.
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