El costeo objetivo es un enfoque para determinar el coste del ciclo de vida de un producto , que debería ser suficiente para desarrollar una funcionalidad y calidad específicas, garantizando al mismo tiempo el beneficio deseado . Implica establecer un costo objetivo restando un margen de beneficio deseado de un precio de mercado competitivo. [1] Un costo objetivo es la cantidad máxima de costo en el que se puede incurrir en un producto; sin embargo, la empresa aún puede obtener el margen de beneficio requerido de ese producto a un precio de venta particular. El costeo objetivo descompone el coste objetivo desde el nivel del producto hasta el nivel del componente. A través de esta descomposición, el costeo objetivo extiende la presión competitiva que enfrenta la empresa a los diseñadores y proveedores de productos. El cálculo de costos objetivo consiste en la planificación de costos en la fase de diseño de la producción, así como en el control de costos durante todo el ciclo de vida del producto resultante . La regla fundamental del costeo objetivo es nunca exceder el coste objetivo. Sin embargo, el enfoque del costeo objetivo no es minimizar los costos, sino lograr un nivel deseado de reducción de costos determinado por el proceso de costeo objetivo.
El costeo objetivo se define como "un proceso disciplinado para determinar y lograr un costo total al cual se debe producir un producto propuesto con funcionalidad, desempeño y calidad específicos para generar la rentabilidad deseada al precio de venta anticipado del producto durante un período específico". periodo de tiempo en el futuro." [2] Esta definición abarca los conceptos principales: los productos deben basarse en una evaluación precisa de los deseos y necesidades de los clientes en diferentes segmentos del mercado, y los objetivos de costos deben ser el resultado de restar un margen de beneficio sostenible de lo que los clientes están dispuestos a pagar. pagar en el momento de la introducción del producto y posteriormente.
El objetivo fundamental del costeo objetivo es gestionar el negocio para que sea rentable en un mercado altamente competitivo. En efecto, el cálculo de costos objetivo es una práctica proactiva de planificación, gestión y reducción de costos mediante la cual los costos se planifican y gestionan a partir de un producto y negocio en las primeras etapas del ciclo de diseño y desarrollo, en lugar de durante las últimas etapas del desarrollo y producción del producto. [3]
El costeo objetivo se desarrolló de forma independiente tanto en EE. UU. como en Japón en diferentes períodos de tiempo. [4] El costeo objetivo fue adoptado anteriormente por empresas estadounidenses para reducir costos y mejorar la productividad, como Ford Motor de 1900 y American Motors de 1950-1960. Aunque las ideas del costeo objetivo también fueron aplicadas por otras empresas estadounidenses, incluidas Boeing , Caterpillar y Northern Telecom , pocas de ellas aplican el costeo objetivo de forma tan completa e intensiva como las principales empresas japonesas como Nissan , Toyota y Nippondenso . [5] El costeo objetivo surgió en Japón desde la década de 1960 hasta principios de la de 1970 con el esfuerzo particular de la industria automotriz japonesa, incluidos Toyota y Nissan. No recibió atención mundial hasta finales de los años 1980 y 1990, cuando algunos autores como Monden (1992), [6] Sakurai (1989), [7] Tanaka (1993), [8] y Cooper (1992) [9] describieron la manera en que las empresas japonesas aplicaron el costeo objetivo para prosperar en sus negocios (IMA 1994). Con sistemas de implementación superiores, los fabricantes japoneses tienen más éxito que las empresas estadounidenses en el desarrollo de costos objetivo. [4] La estrategia tradicional de fijación de precios de coste incrementado ha estado impidiendo la productividad y la rentabilidad durante mucho tiempo. [10] [11] Como nueva estrategia, el costeo objetivo está reemplazando la estrategia tradicional de fijación de precios de costo más aumento al maximizar la satisfacción del cliente mediante el nivel aceptado de calidad y funcionalidad mientras se minimizan los costos.
El proceso de costeo objetivo se puede dividir en tres secciones: la primera sección implica el costeo objetivo impulsado por el mercado, que se centra en estudiar las condiciones del mercado para identificar el costo permisible de un producto con el fin de alcanzar las ganancias a largo plazo de la empresa al precio de venta esperado; la segunda sección implica realizar estrategias de reducción de costos con el esfuerzo y la creatividad del diseñador del producto para identificar el costo objetivo a nivel del producto; la tercera sección es el costo objetivo a nivel de componente que descompone el costo de producción en niveles funcionales y de componentes para transmitir la responsabilidad de los costos a los proveedores. [1]
El costeo objetivo impulsado por el mercado es la primera sección del proceso de costeo objetivo que se centra en estudiar las condiciones del mercado y determinar el margen de beneficio de la empresa para identificar el costo permitido de un producto. El cálculo de costos impulsado por el mercado puede pasar por 5 pasos que incluyen: establecer el objetivo de ventas y ganancias a largo plazo de la empresa; desarrollar el mix de productos; identificar el precio de venta objetivo para cada producto; identificar el margen de beneficio de cada producto; y calcular el costo permitido de cada producto. [1]
Los objetivos de ventas y ganancias a largo plazo de la empresa se desarrollan a partir de un análisis extenso de información relevante relacionada con los clientes, el mercado y los productos. Sólo se aceptan planes realistas para pasar al siguiente paso. La combinación de productos se diseña cuidadosamente para garantizar que satisfaga a muchos clientes, pero tampoco contiene demasiados productos que puedan confundir a los clientes. La empresa puede utilizar la simulación para explorar el impacto del objetivo de beneficio general en diferentes combinaciones de productos y determinar la combinación de productos más factible. Para cada producto se identifican el precio de venta objetivo, el margen de beneficio objetivo y el costo permitido. El precio de venta objetivo debe tener en cuenta las condiciones esperadas del mercado en el momento del lanzamiento del producto. Los factores internos, como la funcionalidad del producto y el objetivo de ganancias, y factores externos, como la imagen de la empresa o el precio esperado de los productos competitivos, influirán en el precio de venta objetivo. El plan de ganancias a largo plazo de la empresa y el costo del ciclo de vida se consideran al determinar el margen de ganancias objetivo. Las empresas pueden establecer un margen de beneficio objetivo basándose en el margen de beneficio real de productos anteriores o en el margen de beneficio objetivo de la línea de productos. La simulación de la rentabilidad general del grupo puede ayudar a garantizar el logro del objetivo del grupo. Restar el margen de beneficio objetivo del precio de venta objetivo da como resultado el costo permitido para cada producto. El costo permitido es la cantidad que se puede gastar en un producto para garantizar que se cumpla su objetivo de ganancias si se vende a su precio objetivo. Es la señal sobre la magnitud del ahorro de costos que el equipo debe lograr. [ 15]
Una vez finalizado el cálculo de costos impulsado por el mercado, la siguiente tarea del proceso de cálculo de costos objetivo es el cálculo de costos objetivo a nivel de producto. El costeo objetivo a nivel de producto se concentra en diseñar productos que satisfagan a los clientes de la empresa al costo permitido. Para lograr este objetivo, el costeo objetivo a nivel de producto normalmente se divide en tres pasos, como se muestra a continuación. [1]
El primer paso es establecer un costo objetivo a nivel de producto. Dado que el costo permitido se obtiene simplemente de condiciones externas sin considerar las capacidades de diseño de la empresa ni el costo realista de fabricación, es posible que no siempre sea alcanzable en la práctica. Por lo tanto, es necesario ajustar el costo permisible inalcanzable a un costo objetivo alcanzable para que el aumento del costo se reduzca con gran esfuerzo. El segundo paso es disciplinar este proceso de costo objetivo, incluido el monitoreo de la relación entre el costo objetivo y el costo estimado del producto en cualquier punto durante el proceso de diseño, aplicando la regla cardinal para que los costos objetivo totales a nivel de componente no excedan el costo objetivo del producto y permitir excepciones para productos que violen la regla cardinal. Para un producto que es una excepción a la regla cardinal, a menudo se realizan dos análisis después del lanzamiento del producto. Uno implica revisar el proceso de diseño para descubrir por qué no se alcanzó el costo objetivo. El otro es un esfuerzo inmediato por reducir el costo excesivo para garantizar que el período de infracción sea lo más breve posible. Una vez que se identifica el objetivo de reducción de costos, el cálculo de costos objetivo a nivel de producto llega al paso final y encuentra formas de lograrlo. En este paso se adoptan comúnmente métodos de ingeniería como la ingeniería de valor (VE), el diseño para fabricación y ensamblaje (DFMA) y el despliegue de funciones de calidad (QFD). [1]
La ingeniería de valor (VE), también conocida como análisis de valor (VA), [12] juega un papel crucial en el proceso de costeo objetivo, particularmente a nivel de producto y de componente. Entre los tres métodos antes mencionados para lograr el costo objetivo, VE es el más crítico porque no solo intenta reducir costos, sino que también apunta a mejorar la funcionalidad y calidad de los productos. Hay una variedad de estrategias prácticas de VE, que incluyen enfoques de VE de cero, primera y segunda mirada, así como enfoques de desmontaje. [1]
En cuanto a la complejidad de los problemas en el mundo real, la implementación del proceso de costeo objetivo a menudo depende de la simulación por computadora para reproducir elementos estocásticos. [13] Por ejemplo, muchas empresas utilizan la simulación para estudiar la compleja relación entre los precios de venta y los márgenes de beneficio, el impacto de las decisiones de productos individuales en la rentabilidad general del grupo, la combinación adecuada de productos para mejorar el beneficio general u otros modelos económicos para superar los problemas organizacionales. inercia obteniendo el razonamiento más productivo. Además, la simulación ayuda a estimar rápidamente los resultados de los cambios dinámicos del proceso.
Los factores que influyen en el proceso de cálculo de costos objetivo se clasifican ampliamente en función de cómo cambia la estrategia de una empresa para la calidad, la funcionalidad y el precio de un producto con el tiempo. Sin embargo, algunos factores desempeñan un papel específico en función de lo que impulsa el enfoque de una empresa para fijar los costos objetivo.
La intensidad de la competencia y la naturaleza del cliente afectan los costos impulsados por el mercado. [14] Se ha demostrado que los competidores que introducen productos similares impulsan a las empresas rivales a gastar energía en implementar sistemas de costes objetivo, como en el caso de Toyota y Nissan o Apple y Google . El proceso de cálculo de costos también se ve afectado por el nivel de sofisticación del cliente, los requisitos cambiantes y el grado de conocimiento de sus requisitos futuros. La industria automotriz y de cámaras son excelentes ejemplos de cómo los clientes afectan el costo objetivo en función de sus requisitos exactos.
La estrategia y las características del producto afectan el costeo objetivo a nivel de producto. [1] Se ha demostrado que las características de la estrategia de producto, como el número de productos en línea, la tasa de operaciones de rediseño y el nivel de innovación, tienen un efecto. Un mayor número de productos tiene una correlación directa con los beneficios del costeo objetivo. Los rediseños frecuentes conducen a la introducción de nuevos productos que han creado mejores beneficios para el costeo objetivo. Cabe señalar que el valor de la información histórica se reduce con una mayor innovación, lo que reduce los beneficios del costeo objetivo a nivel de producto.
El grado de complejidad del producto, el nivel de inversiones requeridas y la duración del proceso de desarrollo del producto constituyen los factores que afectan el proceso de costeo objetivo en función de las características del producto. La viabilidad del producto está determinada por los factores antes mencionados. A su vez, el proceso de costeo objetivo también se modifica para adaptarse a los diferentes grados de complejidad requeridos. [1]
La estrategia de base de proveedores es el factor principal que determina el coste objetivo a nivel de componente porque se sabe que desempeña un papel clave en los detalles que tiene una empresa sobre las capacidades de sus proveedores. [1] Hay tres características que conforman la estrategia de base de proveedores, incluido el grado de integración horizontal , el poder sobre los proveedores y la naturaleza de las relaciones con los proveedores. La integración horizontal captura la fracción de los costos de los productos obtenidos externamente. Las presiones de costos sobre los proveedores pueden impulsar la fijación de costos objetivo si el poder adquisitivo de las empresas es lo suficientemente alto. A su vez, esto puede conducir a mejores beneficios. Se ha demostrado que unas relaciones más cooperativas con los proveedores aumentan los beneficios mutuos en términos de costes objetivo, especialmente a nivel de componentes.
Además de la aplicación del costeo objetivo en el campo de la fabricación, el costeo objetivo también se utiliza ampliamente en las siguientes áreas.
Se ha desarrollado un modelo de análisis de préstamos para modernización energética utilizando un método Monte Carlo (MC) para el cálculo de costos objetivo en edificios y construcciones energéticamente eficientes . Se ha demostrado que el método MC es eficaz para determinar el impacto de las incertidumbres financieras en el desempeño del proyecto. [15]
El proceso de toma de decisiones de diseño de valor objetivo (TVD-DMP) agrupa un conjunto de métodos de eficiencia energética en diferentes niveles de optimización para evaluar los costos y las incertidumbres involucradas en el proceso de eficiencia energética. Algunos parámetros de diseño importantes se especifican utilizando este método, incluido el cronograma de operación de la instalación, la orientación, la carga de enchufe , el HVAC y los sistemas de iluminación .
Todo el proceso consta de tres fases: iniciación, definición y alineación. La etapa de iniciación implica el desarrollo de un caso de negocio para la eficiencia energética utilizando capacitación, organización y compensación en el diseño de valor objetivo (TVD). El proceso de definición implica definir y validar el caso mediante herramientas como análisis de valores y procesos de evaluación comparativa para determinar los costos permisibles. Al establecer objetivos y diseñar el proceso de diseño para alinearse con esos objetivos, se ha demostrado que TVD-DMP logra un alto nivel de colaboración necesaria para las inversiones en eficiencia energética. Esto se hace mediante el uso de herramientas de análisis de riesgos , planificación de extracción y procesos de estimación rápidos.
El cálculo de costos objetivo y el diseño de valor objetivo tienen aplicaciones en la construcción de instalaciones de atención médica, incluidos componentes críticos como las Unidades de Cuidados Intensivos Neonatales (UCIN). El proceso está influenciado por la ubicación de las unidades, el grado de comodidad, el número de pacientes por habitación, el tipo de ubicación del suministro y el acceso a la naturaleza. [16] Según los Informes Nacionales de Estadísticas Vitales , el 12,18% de los nacimientos de 2009 fueron prematuros y el costo por bebé fue de 51.600 dólares. Esto generó oportunidades para que las UCIN implementaran un diseño de valor objetivo para decidir si construir una habitación unifamiliar o más UCIN de espacio abierto. Esto se logró mediante un análisis de diseño basado en conjuntos que desafía al diseñador a generar múltiples alternativas para la misma funcionalidad. Los diseños se evalúan teniendo en cuenta los requisitos de las distintas partes interesadas en la UCIN, incluidos enfermeras, médicos, familiares y administradores. A diferencia del diseño lineal basado en puntos, el diseño basado en conjuntos reduce las opciones a la óptima al eliminar alternativas definidas simultáneamente por las limitaciones del usuario.
Jacomit et al. (2008) señalaron que alrededor del 15% de los proyectos de construcción en Japón adoptaron costos objetivo para su planificación y gestión de costos. [17] En los EE. UU., la investigación de costes objetivo se ha llevado a cabo en el marco de la construcción eficiente como método de diseño de valor objetivo (TVD) [18] y se ha difundido ampliamente en la industria de la construcción en los últimos años. Las investigaciones han demostrado que, si se aplica sistemáticamente, TVD puede ofrecer una mejora significativa en el desempeño del proyecto con una reducción promedio del 15% en comparación con el costo del mercado. [19]
TVD en proyecto de construcción considera el costo final del proyecto como un parámetro de diseño, similar a los requisitos de capacidad y estética del proyecto. TVD requiere que el equipo del proyecto desarrolle un costo objetivo desde el principio. Se espera que el equipo del proyecto no diseñe excediendo el costo objetivo sin la aprobación del propietario, y debe utilizar diferentes habilidades para mantener este costo objetivo. En algunos casos, el costo puede aumentar, pero el equipo del proyecto debe comprometerse a disminuirlo y debe hacer todo lo posible para disminuirlo sin afectar otras funciones del proyecto. [20]
En Escocia , en 2017 se emitieron orientaciones para los contratantes de la construcción del sector público sobre el uso de acuerdos de reparto/ganancia de los dolores y la contratación de costos objetivo. [21] Esta guía se refiere al reembolso a los contratistas calculado en dos etapas:
La guía destaca la importancia de la " buena fe y la razonabilidad" al calcular el costo objetivo, [22] : art. 3.1, pero también señala el riesgo que surge cuando se utilizan acuerdos de costos objetivo sin comprender completamente cómo deben operar. [22] : Sección. 10.2
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