El pago por venta o PPS (a veces denominado costo por venta o CPS ) es un sistema de fijación de precios de publicidad en línea en el que el editor o el propietario del sitio web recibe un pago en función de la cantidad de ventas generadas directamente por un anuncio. Es una variante del modelo CPA ( costo por acción ), en el que el anunciante paga al editor o al propietario del sitio web en proporción a la cantidad de acciones realizadas por los lectores o visitantes del sitio web. [1]
En muchos casos, no resulta práctico realizar un seguimiento de todas las ventas generadas por un anuncio. Sin embargo, es más fácil realizar un seguimiento de las transacciones en línea completas , como la venta de canciones directamente en Internet. Se utilizan identificadores únicos , que pueden almacenarse en cookies o incluirse en la URL, para rastrear el movimiento del posible comprador y garantizar que todas esas ventas se atribuyan al anuncio en cuestión.
Algunas empresas gestionan las transacciones "offline", es decir, las ventas impulsadas por el tráfico online se cierran mediante llamadas telefónicas entrantes o en persona en lugar de online. Este modelo cierra la brecha entre las plataformas online y offline. [2] En estos casos, se puede utilizar un sistema rotativo de números de teléfono basado en cookies para rastrear con precisión una llamada telefónica hasta el visitante online de origen. De esta manera, una llamada telefónica que se convierte en negocio se puede rastrear hasta el término de búsqueda de palabras clave que generó la llamada telefónica. Como resultado, las ofertas sobre el tráfico de origen se pueden ajustar y gestionar adecuadamente. Por lo general, es el anunciante el que determina qué constituye un cliente potencial válido o una llamada calificada por la que se debe pagar. [2]
El marketing de motores de búsqueda de pago por venta es una variante del pago por venta, en la que la fuente de tráfico es en gran medida el tráfico de los motores de búsqueda, como el del sistema de " pago por clic " de Google AdWords . El modelo de negocio implica que los comerciantes ya no soportan el coste del " pago por clic ", sino que el proveedor del " pago por venta " asume el riesgo de conversión.
CPS pertenece a la familia más amplia de CPA, que es diferente del Coste por Impresión en el que los anunciantes pagan cada vez que se muestra su anuncio, independientemente de si la visualización generó alguna acción por parte del lector o visitante del sitio web o no.
Las redes de afiliados suelen ofrecer el modelo de negocio de "pago por venta" y lo han hecho así desde sus inicios. Se trata de empresas que gestionan afiliados para sus clientes y, a menudo, trabajan con sitios web que aceptan anuncios. [3] La industria tiene cuatro actores principales: el comerciante (también conocido como minorista o marca ), la red, el editor (también conocido como "el afiliado") y el cliente. Por lo general, las redes de afiliados como ValueClick o Commission Junction conectarán a los comerciantes (anunciantes) con los editores o propietarios de sitios, que pueden enviar tráfico a los sitios de los comerciantes a cambio de una recompensa o comisión por cada venta realizada. [4]
Sin embargo, normalmente se aplica una tarifa inicial de instalación, así como cargos mínimos mensuales para el anunciante, además de requisitos relativamente estrictos para ingresar a la red. Una persona o una organización también podría configurar su propia red de afiliados. Esto podría abordar uno de los riesgos de este modelo, que es un menor compromiso por parte de los afiliados. [3]