La conquista , tal como se utiliza en la industria publicitaria , es un medio para desplegar un anuncio de los productos o servicios de uno junto al contenido editorial relacionado con el competidor o los productos del competidor.
Una práctica común es comprar anuncios en revistas y periódicos donde los editores y reporteros escriben sobre los productos o la empresa. El objetivo es reforzar el mensaje de marketing y lograr niveles aún mayores de conocimiento y recuerdo de la marca . Generalmente, se considera importante acercar el anuncio al contenido editorial para maximizar los efectos de concienciación.
La conquista inyecta una publicidad competitiva en el momento de la presentación editorial y busca usurpar o interrumpir el proceso de refuerzo. Algunos editores rechazan la idea y permiten que el anunciante editorializado iguale la tarifa y conserve la integridad editorial del anuncio.
La conquista de búsquedas pagadas es una estrategia mediante la cual una marca o empresa puja intencionalmente por términos de búsqueda o palabras clave directamente relacionadas con un competidor. Por lo general, se utiliza para ganar exposición de marca o para ganar el interés de los consumidores sobre un competidor. Sin embargo, es importante tener en cuenta que Google prohíbe el uso de marcas comerciales que no sean propias, y llevar la búsqueda pagada a ese extremo puede afectar negativamente el CTR y el nivel de calidad. [1]
La conquista de búsquedas pagadas es una táctica controvertida en el mundo del pago por clic porque se ha utilizado notoriamente como una forma de iniciar guerras de ofertas. Los resultados más negativos de la búsqueda pagada durante una guerra de ofertas pueden generar amenazas a la visibilidad de la marca y un aumento en los costos de CPC. [2] Los aspectos positivos de la conquista de búsquedas pagas en forma de ofertas de palabras clave de la competencia como estrategia incluyen un aumento en la visibilidad de la marca, la participación de búsquedas "en riesgo" y la provisión de mejores resultados para las listas de remarketing. [3]
En 1997, Northern Telecom anunció Nortel Power Networks, una iniciativa de marketing centrada en reforzar los atributos unificadores de la cartera de productos empresariales que la empresa ofrecía en ese momento. No más de un mes después, Cisco presentó Cisco-Powered Network, [4] una marca compartida de socios, donde si un proveedor de servicios compra una cantidad mínima de productos de Cisco, sería elegible para recibir fondos de marketing conjunto.
De esta manera, los especialistas en marketing de Cisco utilizaron la conquista para neutralizar el efecto de marca de la iniciativa de marketing de Northern Telecom.