" Compre uno y reciba otro gratis " o " dos por el precio de uno " es una forma común de promoción de ventas .
Estrategia de comercialización
El economista Alex Tabarrok ha argumentado que el éxito de esta promoción reside en que los consumidores valoran la primera unidad significativamente más que la segunda. Así, en comparación con una promoción aparentemente equivalente de “mitad de precio”, es posible que sólo compren un artículo a mitad de precio, porque el valor que atribuyen a la segunda unidad es inferior incluso al precio rebajado. [1]
Historia
El concepto de "compre uno y reciba otro gratis" fue ideado en el siglo XVIII por el empresario minorista Josiah Wedgwood . [2] [3] Esta técnica se conoce comúnmente en la industria del marketing por el acrónimo BOGOF , o simplemente BOGO . [4] [5]
Crítica
Las promociones de dos por uno en la industria alimentaria han sido criticadas por contribuir al desperdicio de alimentos . Debido a que muchos alimentos que se venden en estas ofertas tienen una vida útil corta, los consumidores tienen más probabilidades de pasar la fecha de caducidad de los productos . [6] [7] [8] [9]
Referencias
^ Compre uno y llévese otro gratis, de Marginal Revolution. Consultado el 5 de enero de 2008.
^ Flanders, Judith (9 de enero de 2009). "Lo rompieron". The New York Times .
^ "Josiah Wedgwood, un pionero de la Revolución Industrial". Instituto Adam Smith . Consultado el 8 de junio de 2024 .
^ Wallop, Harry (7 de julio de 2008). "Desperdicio de alimentos: por qué los supermercados nunca dirán "bogof" y "llévate otro gratis" (compra uno y llévate otro gratis)". Telegraph . Consultado el 28 de agosto de 2010 .
^ Roberts, Loren (24 de enero de 2012). "¿Qué significa realmente BOGO?". Walton Tribune . Consultado el 19 de febrero de 2021 .
^ Compre con inteligencia: mejores hábitos pueden evitar el desperdicio de recursos valiosos
^ Young, Philippa (6 de abril de 2014). "Critican las ofertas de supermercados 'Bogof' por desperdicio de alimentos". BBC News . Consultado el 17 de octubre de 2014 .
^ "Las ofertas de compra uno y llévate otro gratis 'deberían eliminarse para reducir el desperdicio de alimentos'". 6 de abril de 2014. Consultado el 17 de octubre de 2014 .
^ Swinburne, Zander (6 de abril de 2014). "Se insta a los supermercados a eliminar la política de compra uno y llévate otro gratis, ya que los consumidores desperdician 222 millones de toneladas de alimentos al año". The Independent . Consultado el 20 de octubre de 2014 .
