La subasta de ofertas rápidas (también llamada subasta de ofertas rápidas ) es la práctica, en una subasta en línea cronometrada , de realizar una oferta que probablemente supere la oferta más alta actual (que puede estar oculta) lo más tarde posible, generalmente segundos antes del final de la subasta, sin darle tiempo a los demás postores de superar la oferta de la subasta rápida. Esto se puede hacer de forma manual o mediante un software en la computadora del postor [1] o mediante un servicio de subasta de ofertas rápidas en línea [2] [3] .
Un francotirador de ofertas (a menudo llamado simplemente francotirador ) es una persona o agente de software que realiza búsquedas en subastas.
Los servicios en línea afirman que su uso disminuye la tasa de fallos del snipe, porque cuentan con servidores más confiables y una conexión a Internet más rápida con menos variación en la latencia, lo que permite que la oferta se coloque de manera más confiable cerca de la fecha límite.
Los postores experimentados en subastas en línea con horas de finalización fijas a menudo prefieren presentar ofertas al final de la subasta [4] para evitar guerras de ofertas (múltiples rondas de postores que aumentan cada uno su oferta máxima para recuperar temporalmente el estado de "oferta más alta actual") [2] o persecución de ofertas (donde la presencia de una oferta existente alienta a otros a ofertar por el mismo artículo).
Un análisis económico de la subasta de francotirador sugiere que esta es una estrategia racional de maximización de ganancias (en otras palabras, de minimización de precios) para los postores en subastas que cumplen dos criterios:
Por ejemplo, un comprador de antigüedades novato puede preferir pujar en subastas en las que ya han realizado pujas compradores de antigüedades con más experiencia, con el argumento de que los artículos que interesan a los compradores con más experiencia tienen más probabilidades de ser valiosos. En este caso, los compradores más informados pueden retrasar la puja hasta los últimos minutos de la subasta para evitar crear competencia por sus pujas, lo que daría lugar a una puja ganadora más baja.
Un análisis de las ofertas ganadoras reales en eBay sugiere que los postores ganadores tienen más probabilidades de haber realizado una única oferta al final de la subasta, en lugar de haber realizado múltiples ofertas incrementales a medida que avanza la subasta. [6]
Muchas subastas en línea utilizan la modalidad de puja por poder , una subasta iterativa de puja cerrada en la que los ganadores pagan un incremento fijo sobre la segunda puja más alta. El subastador no revela la puja máxima actual, pero la segunda puja más alta siempre es pública.
En las pujas por poder, el postor inteligente debe conocer de antemano el valor "real" de un artículo como base para su límite secreto de puja. [2] El hecho de que la puja máxima se revele cuando se supera la puja introduce la posibilidad de que se produzca una pesca de la puja máxima. Los postores que no están seguros del valor de un artículo pueden aumentar gradualmente su puja hasta superar por poco el máximo previamente oculto, colocándose así en una posición ganadora sin realizar una puja muy alta.
La técnica de francotirador elimina esta posibilidad y convierte efectivamente la subasta en una subasta Vickrey , lo mismo que una subasta por poder, excepto que todas las ofertas se mantienen en secreto hasta el cierre de la subasta.
El sniping cierra un resquicio a la práctica fraudulenta de un agente del vendedor (un agente del vendedor, que puede ser otra cuenta del vendedor) para aumentar la oferta al máximo. Luego esperan que el postor original aumente su oferta máxima, incluso en una pequeña cantidad, para ganar la subasta. El peligro para el vendedor en este caso es que el postor original puede optar por no aumentar su oferta, lo que deja al vendedor con una transacción inútil (venderse el artículo a sí mismo) que, a menudo, aún generará un cargo del servicio de subastas. Pujar en el último momento evita que un postor cómplice aumente la subasta, ya que no tiene tiempo para hacer las ofertas incrementales requeridas.
La búsqueda de ofertas rápidas se puede utilizar cuando hay muchos artículos similares disponibles en subasta simultáneamente, con diferentes horas de finalización, y un postor solo desea ganar un artículo. Las herramientas de búsqueda de ofertas rápidas automatizadas permiten una forma eficiente de ofertar por varios artículos, hasta el precio máximo que el postor desea pagar, sin ofertar en la plataforma de subastas en sí y potencialmente ganar más de una de las subastas.
Una vez que el postor gana el artículo deseado, puede cancelar las otras ofertas programadas antes de que se coloquen en el sistema de subasta. Esto no es un factor si la plataforma de subastas permite a los postores retirar sus ofertas de inmediato sin motivo, pero muchos no lo hacen.
Aumentar la cantidad de artículos similares o idénticos por los que se puja reduce el apego a ganar alguno de ellos. La capacidad de agrupar una cola de pujas para subastas con mucha anticipación y esperar la notificación de la victoria sin mayor gestión permite un uso más eficiente del tiempo.
Los postores que no realizan pujas por lotes pueden oponerse a las pujas por lotes, alegando que es injusto presentar pujas en un momento en el que es imposible o inviable para otros postores evaluar y posiblemente contrarrestar la puja, lo que les hace perder subastas a pesar de que habrían estado dispuestos a igualar el monto de la puja ganadora. Los postores a veces se oponen a las pujas por lotes cuando se enumeran varios artículos idénticos como un lote separado, o en subastas de despiece , donde los artículos que constituyen un conjunto se descomponen y se venden por separado, ya que deben esperar para saber si se ha excedido su oferta máxima en un lote antes de estar en condiciones de decidir si ofertar por otro. [ cita requerida ]
Sin embargo, los sitios de subastas en línea, a diferencia de las subastas en vivo, suelen tener un sistema de pujas automático que permite a un postor introducir su oferta máxima aceptable. Se trata de una oferta oculta o proxy , conocida por el sistema, pero no por los demás postores; durante la subasta, la oferta real se incrementa solo lo suficiente para superar la oferta más alta existente. Por ejemplo, si la oferta máxima actual de un artículo es 57 y alguien está dispuesto a pagar 100 y puja en consecuencia, la oferta mostrada será 58, con el máximo oculto de 100. [7]
El fracaso de una oferta máxima aceptable superada por un francotirador dispuesto a pagar más no se debe al acto de disparar, a menos que el postor original hubiera hecho una oferta más alta al ver que su oferta era superada. Por esta razón, la oposición a disparar puede analizarse más como una reacción subjetiva a perder una subasta por la razón habitual de no pujar lo suficiente, que como una reacción a un "truco sucio". [8] El postor vencido habría vencido al francotirador si su oferta máxima hubiera sido mayor que la que el francotirador estaba dispuesto a ofrecer.
Sin embargo, si el incremento mínimo de la oferta es muy bajo, puede entrar en juego la paradoja de sorites y hacer que sea difícil para una persona establecer una única oferta máxima. [9] Por ejemplo, si el incremento mínimo de la oferta en una subasta es de 10 centavos, puede ser difícil o imposible para una persona identificar un precio que estaría dispuesta a pagar para ganar el artículo pero que no estaría dispuesta a superar en diez centavos. [ investigación original? ]
Aunque algunas personas desaprueban el uso de la tecnología de búsqueda automática de ofertas, las reglas de muchos sitios de subastas no lo prohíben. Por ejemplo, eBay lo permite . eBay Alemania prohibió los servicios de búsqueda automática de ofertas en 2002, [10] pero la prohibición fue declarada ilegal por el Tribunal del Condado de Berlín y revocada. [11]
Un intento de burlar el software de detección automática de ofertas consiste en exigir a los postores que pasen una prueba CAPTCHA antes de introducir su oferta. Esto garantiza que todas las ofertas se introduzcan manualmente. Algunos programas pueden leer algunos CAPTCHA, lo que podría neutralizar la protección.
También conocido simplemente como "anti-snipe". Algunos sistemas de subastas en línea intentan desalentar el snipe (manual o automático) al extender automáticamente el tiempo de subasta si se realiza una oferta de último minuto. Este enfoque deja todas las ofertas abiertas y permite que cualquier postor que esté mirando durante los últimos minutos aumente la oferta. También puede conducir a guerras de ofertas fuera de control automatizadas de último minuto entre los postores, lo que puede extender el tiempo de oferta mucho más allá de lo que deseaba el vendedor, lo que aumenta en gran medida el precio de venta final. Cualquier sitio que implemente un límite a la cantidad de extensiones de tiempo permitidas simplemente causa un snipe de extensión final .
Algunos sistemas de subastas permiten a los compradores finalizar una subasta antes de tiempo pagando un precio final predeterminado por el artículo (generalmente sustancialmente más que la oferta inicial mínima). Esto puede desalentar a algunos postores que quieran comprar el artículo directamente mientras el postor espera a que finalice la subasta, incluso si una oferta exitosa podría ganarlo por mucho menos que el precio de Cómpralo ya. En eBay, la opción Cómpralo ya (BIN) no tiene como objetivo disuadir a los postores que quieran comprar el artículo y se elimina tan pronto como se realiza una oferta (que supere un precio de reserva, si se establece). Un postor que desee comprar el artículo a la ligera puede eliminar la opción Cómpralo ya haciendo la oferta más baja aceptable al principio de la subasta.
La práctica de comprar artículos nuevos que se ofrecen con la opción "Cómpralo ya" a un precio atractivo se denomina a veces "BIN sniping" [12] , aunque no está relacionada con el "sniping" de último minuto. El "sniping" de BIN no se puede automatizar; el "sniping" debe comprobar los artículos tan pronto como se ponen en venta y comprarlos antes que nadie.
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