Un analista de ventas trabaja para un banco de inversión o una firma de corretaje y evalúa a las empresas en función del crecimiento futuro de las ganancias y otros criterios de inversión. Además de estimular la compra y venta, la fiabilidad de la investigación ayudará al cliente a tomar una mejor decisión. A veces, hacen recomendaciones sobre acciones u otros valores, normalmente con frases como "comprar", "vender" o "mantener". Ofrecen sus recomendaciones a los clientes. La compra y venta de valores generará comisiones para la firma de corretaje. Cuando una firma de corretaje también es un creador de mercado para las acciones que se están calificando, el analista puede influir en el precio de las acciones y, en última instancia, la firma de corretaje obtiene los beneficios. [1]
En 2002, después del estallido de la burbuja puntocom , se presentaron cargos por conflicto de intereses contra algunos analistas del sector de ventas. Estas investigaciones dieron lugar a acciones de cumplimiento de la SEC contra Jack Grubman y Henry Blodget .
Se comparó el desempeño de los analistas del lado vendedor con los resultados de los analistas del lado comprador . En este estudio, el resultado fue positivo para los analistas del lado vendedor. [2]
Un título apropiado para algunos analistas del lado de la venta es analista de investigación de acciones o crédito.