Método estadístico para dividir una población
La segmentación por sagacidad es un método para segmentar una población de interés utilizando variables como la etapa del ciclo de vida, los ingresos y la ocupación . La lógica detrás de este sistema de segmentación es que, a medida que las personas avanzan en la vida, sus aspiraciones y patrones de comportamiento (incluido el consumo de bienes y servicios) también cambian. [1]
Fondo
La segmentación Sagacity fue desarrollada por una empresa que operaba como Research Services a principios de la década de 1980. El objetivo era obtener mayor conocimiento de las variables de segmentación, como la familia , la ocupación y los ingresos . [2]
Criterios de segmentación
Los criterios de segmentación incluyen: [3]
- Las 4 etapas principales del ciclo de vida
- Dependiente : principalmente menores de 24 años que viven en casa.
- Prefamiliar : menores de 35 años que han constituido su propio hogar, pero sin hijos
- Familia : parejas menores de 65 años con uno o más hijos en el hogar.
- Tardío : adultos cuyos hijos se han ido del hogar o que tienen más de 35 años y no tienen hijos.
- Grupos de ingresos (solo en los grupos Familia y Tardío mencionados anteriormente)
- Grupos ocupacionales (consulte los grupos socioeconómicos definidos por el NRS)
- Cuello blanco : o los grupos sociales A, B y C1 (es decir, clase media alta, clase media y clase media baja).
- Trabajadores manuales (de cuello azul) o grupos sociales C2, D y E (es decir, clase trabajadora calificada, clase trabajadora y aquellos en el nivel más bajo de subsistencia)
- Género
Este enfoque de segmentación genera 24 grupos de hogares.
La segmentación por sagacidad es la más utilizada por los bancos y las instituciones financieras porque se considera que la etapa de la vida es un factor importante a la hora de tomar decisiones financieras importantes, como la compra de un coche, una casa o un seguro de vida. La segmentación por sagacidad se utiliza ampliamente en los análisis y la planificación de medios. [4]
Véase también
Referencias
- ^ Brierly, S., The Advertising Handbook, Londres, Routledge, 1995, pág. 32
- ^ Rayner, P., Wall, P. y Kruger, S., Estudios de medios: el recurso esencial, Londres, Routledge, 2013, pág. 107
- ^ Brierly, S., The Advertising Handbook, Londres, Routledge, 1995, pág. 33
- ^ Wilson, RMS y Gilligan, M., Gestión de marketing estratégico: planificación, implementación y control, 3.ª ed., Elsevier Butterworth-Heinemann, 2007, pág. 334
