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Roberto Cialdini

Robert Beno Cialdini (nacido el 27 de abril de 1945) es un psicólogo estadounidense. Es profesor emérito de Psicología y Marketing de los Regents en la Universidad Estatal de Arizona y fue profesor visitante de marketing, negocios y psicología en la Universidad de Stanford . [1] [2]

Educación

Cialdini recibió su licenciatura en Ciencias de la Universidad de Wisconsin-Milwaukee [3] en junio de 1967. Luego realizó estudios de posgrado en Psicología Social en la Universidad de Carolina del Norte y obtuvo su doctorado en junio de 1970 y recibió formación de posgrado en ciencias sociales. Psicología en la Universidad de Columbia . Ha ocupado cargos de académico visitante en la Universidad Estatal de Ohio , la Universidad de California , la Escuela de Comunicaciones Annenberg y la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford . Actualmente, Cialdini es profesor emérito de Psicología y Marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona . [4]

Trabajar

Cialdini escribió el libro de 1984 sobre persuasión y marketing , Influencia: la psicología de la persuasión . Se basó en tres años "encubiertos" solicitando y capacitándose en concesionarios de automóviles usados, organizaciones de recaudación de fondos y empresas de telemercadeo para observar situaciones de persuasión de la vida real. Encontró que la influencia se basa en seis principios clave: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social , autoridad, agrado y escasez. [5] En 2016 propuso un séptimo principio. Lo llamó principio de unidad. Cuanto más nos identificamos con los demás, más nos influyen esos otros. [6]

El libro ha vendido más de cinco millones de copias y ha sido traducido a 41 idiomas. [7] Ha aparecido en la lista de los más vendidos del New York Times y Fortune lo incluye en sus "75 libros de negocios más inteligentes". [8] Se menciona en 50 Clásicos de la Psicología . [9] [10]

Uno de los otros libros de Cialdini, ¡ Sí! 50 formas científicamente comprobadas de ser persuasivo , fue un éxito de ventas del New York Times ; y otro de sus libros, El pequeño GRANDE: Pequeños cambios que provocan una gran influencia , fue Libro del año del Times . [11] En 2016, Cialdini publicó Pre-suasion , que se convirtió en un éxito de ventas del New York Times y el Wall Street Journal. [12]

El premio Robert B. Cialdini de la Sociedad de Personalidad y Psicología Social lleva su nombre en honor a la investigación psicológica que demuestra relevancia social utilizando métodos de campo. [13] Fue elegido miembro de la Academia Nacional de Ciencias en abril de 2019. [14]

Proyectos

Cialdini fue contratado junto con muchos otros científicos del comportamiento para la campaña presidencial de Barack Obama en 2012 . [15] También asesoró en las primeras etapas de la campaña presidencial de Hillary Clinton, 2016 . [16] [17]

Publicaciones Seleccionadas

Referencias

  1. ^ Universidad, Estado de Arizona. "Directorio de personal de ASU: Robert Cialdini". ASU.EDU . Consultado el 29 de junio de 2015 .
  2. ^ Universidad, Stanford. "Directorio de personal de ASU: Bob Cialdini". Stanford.EDU . Consultado el 29 de julio de 2015 .
  3. ^ "Ganadores del premio | Antiguos alumnos" . Consultado el 30 de octubre de 2019 .
  4. ^ Cialdini, Robert. «Curriculum Vitae» (PDF) . Oficina amigable de Robert Cialdini . Consultado el 29 de julio de 2015 .
  5. ^ Cialdini, Robert (2009). Influencia: ciencia y práctica. Boston, MA: Educación Pearson. ISBN 978-0-205-60999-4.
  6. ^ Cialdini, RB (2016). Pre-suasión: una forma revolucionaria de influir y persuadir . Nueva York: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799.
  7. ^ Josephson, Brady (22 de abril de 2015). "Seis principios de influencia que puede utilizar para su causa". Correo Huffington . Consultado el 29 de junio de 2015 .
  8. ^ Useem, Jerry (21 de marzo de 2005). "Los libros más inteligentes que conocemos - 21 de marzo de 2005". Dinero.cnn.com . Consultado el 27 de enero de 2013 .
  9. ^ Schaefer, Mark (2012). Retorno de la influencia . McGraw-Hill.
  10. ^ Mayordomo-Bowdon, Tom (2010). 50 Clásicos de la Psicología . Boston, MA: Publicación de Nicholas Brealey. pag. 62.ISBN _ 978-1-85788-386-2. Consultado el 29 de junio de 2015 .
  11. ^ Los New York Times (4 de octubre de 2008). "Lista de los más vendidos del New York Times, octubre de 2008". Los New York Times . Consultado el 29 de julio de 2015 .
  12. ^ "Pre-suasión: una forma revolucionaria de influir y persuadir ...". Buenas lecturas . Consultado el 15 de mayo de 2023 .
  13. ^ "Premio Cialdini". SPSP.
  14. ^ "Elección NAS de 2019". Academia Nacional de Ciencias. 30 de abril de 2019.
  15. ^ Carey, Benedict (12 de noviembre de 2012). "El 'Dream Team' académico ayudó al esfuerzo de Obama". Los New York Times .
  16. ^ "Cómo persuadir a la gente (pista: no diciéndoles que son estúpidos)". el guardián . 9 de marzo de 2018.
  17. ^ Kellaway, Lucy (6 de septiembre de 2016). "Tácticas de persuasión adecuadas para una campaña presidencial: el psicólogo y autor de libros de negocios Robert Cialdini sobre cómo influir en las personas". FT.com . El Financial Times Ltd. Consultado el 15 de octubre de 2019 . Llamé al señor Cialdini para preguntarle si estaba ayudando a la señora Clinton, lo que hizo en el momento antes de responder me pareció inusualmente importante. Esto equivalía a una pausa bastante larga y a tomar aire. Muy lentamente dijo: 'Es mi política no hablar de ninguna campaña en curso. Las emociones son demasiado profundas.'

enlaces externos