Promasidor Nigeria Limited es una empresa de bienes de consumo envasados con sede en Isolo, Lagos. Es una subsidiaria de Promasidor Holdings, con sede en Sudáfrica. Las principales marcas de la empresa incluyen leche Cowbell, leche Loya, cereales Sunvita, condimentos Onga y bebidas Top Tea. [1] La empresa introdujo la venta de leche en polvo en sobres , que luego fue seguida por competidores.
La empresa es un productor líder de leche en Nigeria. [2]
Promasidor Nigeria Limited inició sus operaciones en Nigeria en marzo de 1993 bajo el nombre comercial de Wonder Foods. La leche Cowbell fue el primer producto introducido en el país y se vendió inicialmente en un tamaño similar al del líder del mercado, la leche Peak . Sin embargo, las ventas generadas por la leche en polvo de 400 gramos de la empresa no fueron alentadoras. Para competir con las otras marcas de leche, la empresa importó paquetes más grandes de leche que luego se vendieron a mayoristas que luego sacaron la leche del paquete más grande y la colocaron en bolsas de polietileno más pequeñas para revenderla. Este método de venta y distribución tuvo cierto impulso. Posteriormente, Cowbell decidió importar sobres de leche más pequeños para dirigirse a las personas de ingresos medios y bajos. Esta estrategia de venta aumentó los ingresos de la empresa. Posteriormente, la empresa se diversificó en otros sectores, como bebidas de chocolate, té y condimentos. [3] En 2010, registró una facturación anual de $300 millones. [4]
En 2003, la empresa cambió su nombre comercial de Wonder Foods a Promasidor para promover la uniformidad en todo el grupo. [5]
El primer producto que Promasidor introdujo en el mercado, que en ese entonces se comercializaba bajo el nombre de Wonder Foods, fue la leche Cowbell, que ahora se encuentra entre sus productos estrella. Le siguió la leche Loya, que se introdujo en el mercado en 2004 y se volvió a envasar en 2010, y por último, Miksi. Cowbell es el principal impulsor de los ingresos de Promasidor en el sector de la leche en polvo. En junio de 2010, la marca tenía cerca del 24 % de participación en el volumen de mercado, triplicando el volumen de Miksi. [4]
La empresa también produce bebidas de cacao: leche con chocolate Cowbell, chocolate Miksi, refresco Amila, café Proma Café y deliciosas bebidas de chocolate Twisco. Estas marcas compiten con Milo de Nestlé y Bournvita de Cadbury . El chocolate Cowbell se introdujo en el mercado en 2000 y en 2011 se encontraba entre las tres principales bebidas de cacao del país. [4]
En 2004, la empresa introdujo el condimento en polvo Onga [6] , producido en cuatro variantes: cangrejo de río, pollo, guisado y clásico. Fue el primer condimento en polvo producido en Nigeria. En 2010, la empresa lanzó los cubos de condimento Onga. [7]
La empresa introdujo Top Tea con bolsitas de té redondas en abril de 1998. [4]
En los primeros años de su actividad en Nigeria, Promasidor utilizó estrategias de marketing directo : animó a su equipo de marketing a vestir uniformes de la empresa y a ponerse en contacto con los minoristas que vendían en quioscos en barrios residenciales o al lado de las calles. Se entregaron volantes a los propietarios de los quioscos para que los pegaran y se animó a los equipos de ventas a desarrollar relaciones con los minoristas. La empresa también promocionó anuncios dirigidos a niños pequeños que tal vez no habían desarrollado una lealtad a la marca con las bandas más antiguas. Para desarrollar nuevos mercados para compras más voluminosas, la empresa recurrió a panaderías, confiterías y fabricantes de yogur. [3]
La empresa también tiene un historial de patrocinio de eventos educativos y juveniles, como una competencia anual de matemáticas que comenzó a fines de la década de 1990. También patrocina un concurso anual de preguntas y respuestas de matemáticas , Cowbellpedia . [8]