Un producto mínimo viable (MVP) es una versión de un producto con las características justas para que lo puedan usar los primeros clientes, quienes luego pueden brindar retroalimentación para el desarrollo futuro del producto . [1] [2]
Un enfoque en la publicación de un MVP significa que los desarrolladores potencialmente evitan un trabajo largo y (posiblemente) innecesario. En cambio, iteran en versiones de trabajo y responden a la retroalimentación, desafiando y validando suposiciones sobre los requisitos de un producto. [3] El término fue acuñado y definido en 2001 por Frank Robinson [4] y luego popularizado por Steve Blank y Eric Ries . [5] [6] [7] [8] También puede implicar la realización de un análisis de mercado de antemano. El MVP es análogo a la experimentación en el método científico aplicado en el contexto de la validación de hipótesis comerciales. Se utiliza para que los posibles empresarios sepan si una idea comercial determinada sería realmente viable y rentable al probar las suposiciones detrás de un producto o idea comercial. [9] El concepto se puede utilizar para validar una necesidad de mercado para un producto [9] y para desarrollos incrementales de un producto existente. [10] Dado que prueba un modelo de negocio potencial para los clientes para ver cómo reaccionaría el mercado, es especialmente útil para empresas nuevas o de nueva creación que están más preocupadas por descubrir dónde existen oportunidades de negocio potenciales en lugar de ejecutar un modelo de negocio prefabricado y aislado.
Un producto mínimo viable tiene sólo las características básicas suficientes para implementarlo de manera efectiva, y no más. Los desarrolladores normalmente implementan el producto a un subconjunto de posibles clientes, como los primeros usuarios que se cree que son más indulgentes, más propensos a dar retroalimentación y capaces de captar una visión del producto a partir de un prototipo temprano o información de marketing. Esta estrategia tiene como objetivo evitar la creación de productos que los clientes no quieren y busca maximizar la información sobre el cliente con el menor dinero gastado. La técnica se enmarca en la metodología Lean Startup, ya que los MVP tienen como objetivo probar hipótesis comerciales y el aprendizaje validado es uno de los cinco principios del método Lean Startup. [11] Contrasta fuertemente con el método tradicional de "modo oculto" de desarrollo de productos donde las empresas hacen planes comerciales detallados que abarcan un horizonte temporal considerable. Steve Blank postuló que el principio principal del enfoque Lean Startup se basa en la validación de las hipótesis subyacentes al producto preguntando a los clientes si quieren el producto o si el producto satisface sus necesidades, y cambiando a otro enfoque si la hipótesis resulta ser falsa. [12] Este enfoque para validar ideas de negocios de manera económica antes de una inversión sustancial ahorra costos y limita el riesgo, ya que las empresas que, tras la experimentación, resultan comercialmente inviables pueden ser fácilmente canceladas. Es especialmente importante ya que la principal causa del fracaso de las empresas emergentes es la falta de necesidad del mercado; [13] es decir, muchas empresas emergentes fracasan porque su producto no es necesario para muchas personas y, por lo tanto, no pueden generar suficientes ingresos para recuperar la inversión inicial. Por lo tanto, se puede decir que la utilización de un MVP iluminaría a un posible emprendedor sobre la demanda del mercado para sus productos.
Por ejemplo, en 2015, especialistas de la Universidad de Sydney idearon el robot Rippa para automatizar la gestión de las granjas y las malas hierbas. [14] Antes de su lanzamiento, la hipótesis técnica (que el robot puede distinguir las malas hierbas de las plantas de la granja) ya se había probado. Pero la hipótesis comercial (que sería una herramienta viable en una granja en funcionamiento) aún necesitaba ser probada. [15] La aplicación del método MVP aquí es que se prueba la hipótesis comercial y solo si resulta exitosa se invertirá en un mayor desarrollo.
"El producto mínimo viable es la versión de un producto nuevo que un equipo utiliza para recopilar la máxima cantidad de información validada sobre los clientes con el mínimo esfuerzo". [2] El uso de las palabras máximo y mínimo en la definición significa que no es una fórmula. Se requiere criterio para determinar, para cualquier contexto dado, qué MVP tiene sentido. Debido a esta vaguedad, el término MVP se utiliza comúnmente, ya sea de manera deliberada o involuntaria, para referirse a una noción mucho más amplia que abarca desde un producto más bien parecido a un prototipo hasta un producto completamente desarrollado y comercializable. [16]
Un MVP puede ser parte de una estrategia y un proceso dirigidos a fabricar y vender un producto a los clientes. [17] Es un artefacto central en un proceso iterativo de generación de ideas, creación de prototipos, presentación, recopilación de datos, análisis y aprendizaje. Se busca minimizar el tiempo total dedicado a una iteración. El proceso se repite hasta que se obtiene un ajuste deseable entre el producto y el mercado , o hasta que el producto se considera no viable.
Steve Blank generalmente se refiere al producto mínimo viable como un conjunto mínimo de características. [18] [19]
El lanzamiento y la evaluación del impacto de un producto mínimo viable es una estrategia de prueba de mercado que se utiliza para evaluar las ideas de productos poco después de su generación. En el desarrollo de software, el lanzamiento se facilita mediante herramientas de desarrollo rápido de aplicaciones y lenguajes comunes para el desarrollo de aplicaciones web .
El MVP se diferencia de la estrategia convencional de prueba de mercado que consiste en invertir tiempo y dinero de forma anticipada para implementar un producto antes de probarlo en el mercado. Su objetivo es garantizar que el mercado quiera el producto antes de realizar grandes inversiones de tiempo y dinero. El MVP se diferencia de la metodología de software de código abierto de lanzamiento temprano, lanzamiento frecuente que escucha a los usuarios, permitiéndoles definir las características y el futuro del producto. En cambio, el MVP comienza con una visión del producto, que se mantiene durante todo el ciclo de vida del producto, aunque se adapta en función de la retroalimentación explícita e implícita (medidas indirectas) de los posibles futuros clientes del producto. [2]
El MVP es una estrategia que puede utilizarse como parte de la metodología de desarrollo de clientes de Blank [ ancla rota ] que se centra en la iteración y el perfeccionamiento continuos del producto en función de los comentarios de los clientes. Además, la presentación de productos y características inexistentes puede perfeccionarse mediante pruebas de hipótesis estadísticas basadas en la web , como las pruebas A/B .
El Business Model Canvas se utiliza para mapear los principales componentes y actividades de una empresa que está comenzando. El producto mínimo viable se puede diseñar utilizando componentes seleccionados del Business Model Canvas:
Los conceptos de productos mínimos viables se aplican en otros aspectos de las empresas emergentes y las organizaciones.
El uso de un concepto de marca mínima viable (MVB) puede garantizar que las hipótesis de marca se basen en la intención estratégica y en el conocimiento del mercado. [24]
Encontrar a otras personas que creen un producto mínimo viable es un desafío común para las nuevas empresas y las startups. El concepto de cofundador mínimo viable se basa en buscar un cofundador con los siguientes atributos: [25]
Algunas investigaciones han demostrado que el lanzamiento temprano de un MVP puede perjudicar a una empresa más que ayudarla cuando las empresas se arriesgan a ser imitadas por un competidor y no han establecido otras barreras a la imitación. [26] También ha indicado que la retroalimentación negativa sobre un MVP puede afectar negativamente la reputación de una empresa. [26] Muchos desarrolladores de productos móviles y digitales ahora están criticando el MVP porque los clientes pueden cambiar fácilmente entre productos de la competencia a través de plataformas (por ejemplo, tiendas de aplicaciones). [27] Además, los productos que no ofrecen el estándar mínimo esperado de calidad son inferiores a los competidores que ingresan al mercado con un estándar más alto.
Una limitación notable del MVP radica en su enfoque, que busca probar sus ideas en el mercado. Dado que las ideas de nuevos productos de la empresa se pueden inferir a partir de sus pruebas, el método puede no ser adecuado para entornos donde la protección de la propiedad intelectual es limitada (y donde los productos son fácilmente imitables). [28]
Las críticas al enfoque MVP han dado lugar a varios enfoques nuevos, por ejemplo, el Experimento Mínimo Viable (MVE), [29] el Producto Mínimo Impresionante (MAP), [30] o el Simple, Adorable, Completo. [31]
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