El desarrollo de socios es un enfoque centrado en el cliente para el desarrollo empresarial . Se basa en el marco de desarrollo del cliente [ ancla rota ] popularizado por Steve Blank . [1]
El desarrollo de socios es un proceso mediante el cual una empresa que busca formar alianzas se acerca a los socios potenciales con anticipación para reducir el riesgo de ofrecerles lo que no deben. El proceso consiste en que las empresas formulen un conjunto estructurado de preguntas en forma de encuestas, comentarios abiertos y con la mentalidad de resolverles problemas reales.
La retroalimentación que se recopila a través del proceso de Desarrollo de socios se formula en un conjunto de requisitos que forman la estrategia de desarrollo comercial para la comercialización. Una vez que se han ratificado los requisitos, las empresas pueden asegurarse de que lo que construyen y ofrecen a los socios ha sido validado antes de invertir recursos.
El departamento de desarrollo de socios también puede solicitar cartas de intención (LOI) que determinen un "producto mínimo viable" [2], donde los compromisos no vinculantes de los socios potenciales aumentan la seguridad de que los socios aceptarán posteriormente relaciones vinculantes. También ayuda a los socios a sentir que participaron directamente en la formulación de la estrategia de salida al mercado de una empresa.
El desarrollo de socios se deriva de muchos de los principios del Lean Startup Circle. [3]