NW Ayer & Son era una agencia de publicidad de Filadelfia fundada en 1869. Se autodenominaba la agencia de publicidad más antigua de los Estados Unidos. Nombrada por Francis Ayer en honor a su padre NW Ayer, se aventuró en la publicidad en 1884. Creó una serie de lemas memorables para empresas como De Beers , AT&T y el ejército de EE. UU . La empresa comenzó a decaer en la década de 1960 y, después de una serie de fusiones, [1] cerró en 2002 con sus activos vendidos al Publicis Groupe .
NW Ayer & Son fue fundada en Filadelfia en 1869 [2] por Francis Ayer , de 21 años , quien nombró a la agencia en honor a su padre, NW Ayer. NW Ayer & Son inició su negocio representando semanarios religiosos. En 1877, NW Ayer & Son había tenido suficiente éxito como para obtener lo que quedaba de otra agencia, la Agencia Volney Palmer. También adquirieron el American Newspaper Directory de George P. Rowell , que se convirtió en el American Newspaper Annual de NW Ayer & Son y más tarde en el Ayer's Newspaper Annual and Directory .
En 1884, Ayer se expandió al negocio de la publicidad. Ayer se autodenominó la empresa de publicidad más antigua de Estados Unidos. En 1892, artistas y escritores comenzaron a trabajar en grupos conocidos como equipos creativos. [3] Con el tiempo, Ayer se convirtió en responsable de algunos de los eslóganes más reconocidos en la historia de la publicidad. Gerold M. Lauck fue presidente de Ayer en la década de 1930.
NW Ayer & Son creó uno de los lemas más reconocidos del siglo XX: Un diamante es para siempre .
Harry Oppenheimer de De Beers y el presidente de Ayer, Gerold M. Lauck, discutieron una campaña de marketing en 1938 que cambiaría la caída del precio de los diamantes en ese momento. La idea de los anillos de compromiso decorados con diamantes no era muy popular en Europa, pero el interés por los diamantes era alto en los EE.UU. Debido a esto, Oppenheimer decidió promover la idea en los EE.UU. y le dijo a Lauck que, si el plan de Ayer tenía éxito, De Beers haría que Ayer se convirtiera en la agencia exclusiva para sus intereses americanos. Ayer se sintió motivado a proponer que su campaña debería mover el gasto demográfico estadounidense hacia diamantes más grandes y caros.
Para lograr con éxito su objetivo, Ayer sugirió reforzar la relación de los diamantes con el amor y el romance. Esto resultó exitoso, ya que tanto hombres como mujeres quedaron atrapados en la relación de que los diamantes eran un regalo de amor. El eslogan creado para De Beers siguió siendo memorable durante muchos años. [9]
En 1906, la Mutual Life Insurance Company de Nueva York le encargó a Ayer la creación de una campaña publicitaria para AT&T Corp. La exitosa campaña de Ayer comenzó con el anuncio de AT&T Veinte millones de voces , que apareció en junio, y cuatro más aparecieron en los meses siguientes. Debido al éxito de la campaña, AT&T convirtió a Ayer en su principal agencia de publicidad. [10] Esta relación continuó hasta la década de 1970 y se convirtió en una de las relaciones publicitarias más antiguas de Estados Unidos. [11]
Ayer creó el eslogan Extiende la mano y toca a alguien , uno de los anuncios más exitosos de AT&T, acuñado en 1979 por Tony Galli y Stanley Lomas ; La música fue compuesta por David Lucas . La frase original de Galli era: Comunicar es el comienzo de la comprensión. Extiende la mano y toca a alguien.
A finales de la década de 1960, Ayer enfrentó desafíos derivados de los cambios en la industria cuando agencias más pequeñas comenzaron a crear anuncios atractivos para grupos específicos de consumidores. Este método centró la atención de la agencia en datos demográficos únicos y las agencias más pequeñas podrían realizarlo más rápidamente que las agencias tradicionales más grandes. La posición de Ayer cayó al décimo lugar entre las principales agencias en un informe. En 1982, se autodenominó la decimocuarta agencia de publicidad más grande de EE. UU.
En 1986, Ayer recibió comentarios positivos por su lema de reclutamiento del ejército estadounidense: Sé todo lo que puedas ser . Esta campaña benefició enormemente los objetivos de reclutamiento del ejército y también enfrentó respuestas negativas hacia la guerra de Vietnam y el bajo alistamiento. En un escándalo bien publicado, se presentaron cargos contra el empleado de Ayer responsable de la colaboración con el ejército y, en consecuencia, Ayer fue suspendido de presentar ofertas ante cualquier poder del gobierno. [12]
La pérdida de la cuenta del ejército golpeó duramente a Ayer. Ayer fortaleció su negocio al obtener una cuenta en Burger King Corporation, pero la perdió después de 18 meses. Ayer también intentó desesperadamente mantener la cuenta de AT&T Corp., pero AT&T se separó casi al mismo tiempo a pesar de su larga historia con Ayer. [13]
Debido al escándalo del ejército, Ayer comenzó a tener dificultades y su importancia se desvaneció gradualmente. En 1996 Ayer pasó a formar parte de MacManus Group tras fusionarse con D'Arcy Masius Benton & Bowles . [13] Tres años más tarde, la directora ejecutiva de Ayer, Mary Lou Quinlan, renunció para formar una nueva unidad dentro de MacManus y fue reemplazada por Mary Beth Casey. [14] Bajo MacManus, Ayer se fusionó con Leo Group y Dentsu para formar Bcom3. En 2002, Bcom3 retiró el nombre de Ayer y lo fusionó con el próspero Kaplan Thaler Group , donde el incondicional cliente de Ayer, Continental Airlines, tomó vuelo nuevamente. [15]
El presidente y director ejecutivo de Bcom3, Roger Haupt, dijo: "Retirar el venerable nombre de NW Ayer no fue fácil... Se trata más bien del nombre Kaplan... Estamos en una situación en la que tenemos una excelente agencia en Kaplan Thaler y al final del día eso es lo correcto". "Ayer" siguió siendo uno de los nombres más reconocidos de la publicidad; Otras agencias aproximadamente tan antiguas como Ayer se ven eclipsadas por el legado de Ayer. [15]
Los activos de Ayer fueron comprados por Publicis Groupe en París , que cerró las oficinas de Ayer en 2002. [15] En 2005, se compró el edificio NW Ayer Philadelphia y se convirtió en The Ayer, un condominio de lujo .
Citas
{{cite book}}: |work=ignorado ( ayuda )Bibliografía
39°56′50″N 75°09′13″O / 39.94726°N 75.15354°W / 39.94726; -75.15354