NW Ayer & Son fue una agencia de publicidad de Filadelfia fundada en 1869. Se autodenominó la agencia de publicidad más antigua de los Estados Unidos. Bautizada por Francis Ayer en honor a su padre NW Ayer, se aventuró en el mundo de la publicidad en 1884. Creó una serie de eslóganes memorables para empresas como De Beers , AT&T y el ejército estadounidense . La empresa comenzó a declinar en la década de 1960 y, después de una serie de fusiones, [1] cerró en 2002 y sus activos se vendieron al Publicis Groupe .
NW Ayer & Son fue fundada en Filadelfia en 1869 [2] por Francis Ayer , de 21 años , quien nombró la agencia en honor a su padre, NW Ayer. NW Ayer & Son comenzó su negocio representando periódicos semanales religiosos. En 1877, NW Ayer & Son había tenido el éxito suficiente para adquirir lo que quedaba de otra agencia, la Volney Palmer Agency. También adquirieron el American Newspaper Directory de George P. Rowell , que se convirtió en el American Newspaper Annual de NW Ayer & Son y más tarde en el Ayer's Newspaper Annual and Directory .
En 1884, Ayer se expandió al negocio de la publicidad. Ayer se autodenominó la firma de publicidad más antigua de los EE. UU. En 1892, los artistas y escritores comenzaron a trabajar en grupos conocidos como equipos creativos. [3] Con el tiempo, Ayer se convirtió en responsable de algunos de los eslóganes más reconocidos en la historia de la publicidad. Gerold M. Lauck fue presidente de Ayer en la década de 1930.
NW Ayer & Son creó uno de los lemas más reconocidos del siglo XX: Un diamante es para siempre .
En 1938, Harry Oppenheimer , de De Beers , y el presidente de Ayer, Gerold M. Lauck, hablaron sobre una campaña de marketing que cambiaría el precio decreciente de los diamantes en ese momento. La idea de los anillos de compromiso decorados con diamantes no era muy popular en Europa, pero el interés por los diamantes era alto en los EE. UU. Debido a esto, Oppenheimer decidió promover la idea en los EE. UU. y le dijo a Lauck que, si el plan de Ayer tenía éxito, De Beers haría que Ayer se convirtiera en la agencia exclusiva para sus intereses estadounidenses. Ayer se sintió motivado a proponer que su campaña debería mover al grupo demográfico de gasto estadounidense hacia diamantes más grandes y más caros.
Para lograr su objetivo, Ayer propuso reforzar la relación de los diamantes con el amor y el romance. Esto resultó exitoso, ya que tanto hombres como mujeres se sintieron atraídos por la idea de que los diamantes eran un regalo de amor. El eslogan creado para De Beers permaneció en la memoria durante muchos años. [9]
En 1906, la Mutual Life Insurance Company de Nueva York encargó a Ayer la creación de una campaña publicitaria para AT&T Corp. La exitosa campaña de Ayer comenzó con el anuncio de AT&T Twenty million voices , que apareció en junio, y cuatro más en los meses siguientes. Debido al éxito de la campaña, AT&T convirtió a Ayer en su principal agencia de publicidad. [10] Esta relación continuó hasta la década de 1970 y se convirtió en una de las relaciones publicitarias más antiguas de Estados Unidos. [11]
Ayer creó el eslogan Reach out and touch someone (Acércate y toca a alguien) , uno de los anuncios más exitosos de AT&T, acuñado en 1979 por Tony Galli y Stanley Lomas ; la música fue compuesta por David Lucas . La frase original de Galli era: Comunicarse es el comienzo de la comprensión. Acércate y toca a alguien.
A fines de la década de 1960, Ayer enfrentó desafíos derivados de los cambios en la industria, ya que las agencias más pequeñas comenzaron a crear anuncios atractivos para grupos específicos de consumidores. Este método centró la atención de la agencia en grupos demográficos específicos y podía ser realizado más rápidamente por agencias más pequeñas que por agencias más grandes tradicionales. La posición de Ayer cayó al décimo lugar entre las agencias más importantes en un informe. En 1982, se autodenominó la decimocuarta agencia de publicidad más grande de los EE. UU.
En 1986, Ayer recibió comentarios positivos por su eslogan de reclutamiento del ejército de EE. UU., Sé todo lo que puedas ser . Esta campaña benefició enormemente los objetivos de reclutamiento del ejército, y también enfrentó respuestas negativas hacia la Guerra de Vietnam y el bajo alistamiento. En un escándalo bien publicado, se presentaron cargos de manipulación de licitaciones contra el empleado de Ayer responsable de la colaboración con el ejército, y Ayer fue suspendido en consecuencia de realizar licitaciones con cualquier rama del gobierno. [12]
La pérdida de la cuenta del ejército afectó duramente a Ayer, que reforzó su negocio obteniendo una cuenta en Burger King Corporation , pero la perdió al cabo de 18 meses. Ayer también intentó desesperadamente conservar la cuenta de AT&T Corp., pero AT&T se separó casi al mismo tiempo a pesar de su larga historia con Ayer. [13]
Debido al escándalo del ejército, Ayer comenzó a tener problemas y su importancia fue disminuyendo gradualmente. En 1996, Ayer pasó a formar parte de MacManus Group tras fusionarse con D'Arcy Masius Benton & Bowles . [13] Tres años más tarde, la directora ejecutiva de Ayer, Mary Lou Quinlan, renunció para formar una nueva unidad dentro de MacManus y fue reemplazada por Mary Beth Casey. [14] Bajo MacManus, Ayer se fusionó con Leo Group y Dentsu para formar Bcom3. En 2002, Bcom3 retiró el nombre de Ayer y lo fusionó con el próspero Kaplan Thaler Group , donde el fiel cliente de Ayer, Continental Airlines, volvió a tomar vuelo. [15]
El presidente y director ejecutivo de Bcom3, Roger Haupt, dijo: "Retirar el venerable nombre NW Ayer no fue fácil... Se trata más bien del nombre Kaplan... Estamos en una situación en la que tenemos una agencia excelente en Kaplan Thaler y, al fin y al cabo, es lo correcto". "Ayer" siguió siendo uno de los nombres más reconocidos en publicidad; otras agencias aproximadamente tan antiguas como Ayer se ven eclipsadas por el legado de Ayer. [15]
Los activos de Ayer fueron comprados por Publicis Groupe en París , que cerró las oficinas de Ayer en 2002. [15] En 2005, se compró el edificio NW Ayer Philadelphia y se convirtió en The Ayer, un condominio de lujo .
Citas
Bibliografía
39°56′50″N 75°09′13″O / 39.94726°N 75.15354°W / 39.94726; -75.15354