En marketing , un subnicho de mercado es un nicho de mercado muy pequeño que tiene un atractivo específico. Un subnicho es un pequeño grupo de individuos que se encuentra apartado del mercado general. Un nicho de mercado puede llegar a ser tan grande que parezca que forma parte de un grupo general cuando en realidad sigue siendo un nicho. Luego puede dividirse en un grupo más pequeño de individuos dentro del propio nicho.
El término "subnicho" fue utilizado por primera vez por los vendedores de Internet para describir a personas o productos del mercado que pertenecen a nichos muy pequeños. Cuando se utiliza en el ámbito empresarial, un subnicho se utiliza para vender productos o servicios que son más adecuados para estas personas que el nicho más grande.
El marketing de subnichos es el proceso de encontrar nichos de mercado en los que los individuos se pueden dividir en subconjuntos más pequeños del nicho en sí. Por lo general, esto ocurre en nichos de mercado más grandes en los que el nicho ya no puede ser lo suficientemente específico como para satisfacer a toda la población de ese nicho. Si bien el producto o los servicios que ofrece ese nicho en particular sirven para satisfacer una necesidad, es posible que no lo hagan en el mayor grado posible. En este caso, un subnicho serviría para este propósito.
Esta técnica la utilizan a menudo los vendedores afiliados. El subnicho es un grupo más rentable que se encuentra en el mercado de Internet, en lugar de en un mercado tangible, debido a la especificidad que se requiere para llegar a ese mercado. El negocio en línea tiene un costo inicial bajo y puede permitirse el lujo de apuntar a múltiples subnichos de mercado para crear una forma estable de ingresos. La técnica del marketing de subnichos se duplica en múltiples mercados para lograr la cantidad de ingresos deseada.