Ventas (contabilidad)

Tipo de ingresos operativos de la empresa

En contabilidad , teneduría de libros y contabilidad financiera , las ventas netas son los ingresos operativos que obtiene una empresa por vender sus productos o prestar sus servicios. También se denominan ingresos y se informan directamente en el estado de resultados como Ventas o Ventas netas .

En los índices financieros que utilizan los valores de ventas del estado de resultados, "ventas" se refiere a las ventas netas, no a las ventas brutas . Las ventas son las transacciones únicas que ocurren en las ventas profesionales o durante las iniciativas de marketing .

Los ingresos se obtienen cuando se entregan los bienes o se prestan los servicios. ^[1] El término ventas en un contexto de marketing , publicidad o negocios en general a menudo se refiere a un acuerdo en el que un comprador ha acordado comprar algunos productos en un momento determinado en el futuro. Desde un punto de vista contable, las ventas no se producen hasta que se entrega el producto. Los "pedidos pendientes" se refieren a los pedidos de venta que no se han completado.

Una venta es una transferencia de propiedad a cambio de dinero o crédito. ^[2] En la contabilidad de partida doble , una venta de mercancías se registra en el libro diario general como un débito en efectivo o cuentas por cobrar y un crédito en la cuenta de ventas. ^[3] El importe registrado es el valor monetario real de la transacción, no el precio de lista de la mercancía. Se podría anotar un descuento del precio de lista si se aplica a la venta.

Los honorarios por servicios se registran por separado de las ventas de mercancías, pero las transacciones contables para registrar las "ventas" de servicios son similares a las utilizadas para registrar las ventas de bienes tangibles. ^{[ cita requerida ]}

Ventas brutas y ventas netas

${\displaystyle {\text{Net sales}}={\text{Gross sales}}-{\text{(Customer discounts, returns, allowances)}}}$

Las ventas brutas son la suma de todas las ventas durante un período de tiempo. Las ventas netas son las ventas brutas menos las devoluciones de ventas, las bonificaciones de ventas y los descuentos de ventas. Las ventas brutas normalmente no aparecen en un estado de resultados . Las cifras de ventas que se informan en un estado de resultados son las ventas netas. ^[4]

• Las devoluciones de ventas son reembolsos a los clientes por mercancías devueltas/notas de crédito
• notas de débito
• asientos de diario de ventas no corrientes, transacciones procesadas por lotes actuales análisis predictivo en la investigación de gestión/administración/gobernanza estratégica metaframeworks
• Las bonificaciones por ventas son reducciones en el precio de venta de mercancías con defectos menores, bonificaciones acordadas después de que el cliente ha comprado la mercancía (ver también nota de crédito ).
• Los descuentos de ventas permitidos son pagos reducidos del cliente según las condiciones de pago de la factura, como 2/10, n/30 (2 % de descuento si se paga dentro de los 10 días, el total neto de la factura vence en 30 días)
• intereses recibidos por importes en mora
• Importes inc/exc de bienes y servicios de capital, bienes y servicios no de capital, impuesto al valor agregado, con costo de los bienes no de capital vendidos

IVA de entrada - IVA de salida

Ventas de artículos de cartera e impuestos sobre las ganancias de capital

Las devoluciones y bonificaciones de ventas y los descuentos de ventas son cuentas de contraingresos.

En una encuesta a casi 200 gerentes de marketing de alto nivel, el 70 por ciento respondió que consideraban muy útil la métrica de "ventas totales". ^[5]

Los ingresos o ventas reportados en el estado de resultados son las ventas netas después de deducir las devoluciones y bonificaciones de ventas y los descuentos de ventas.

Definiciones únicas

Cuando el gobierno de Estados Unidos informa sobre las ventas al por mayor , esto incluye los impuestos especiales sobre ciertos productos. ^[6]

Otros términos

Ventas netas = ventas brutas – (descuentos, devoluciones y bonificaciones para clientes)

Beneficio bruto = ventas netas – costo de los bienes vendidos

Beneficio operativo = beneficio bruto – gastos operativos totales

Beneficio neto = beneficio operativo – impuestos – intereses

Utilidad neta = ventas netas – costo de los bienes vendidos – gastos operativos – impuestos – intereses

Referencias

1. Meigs & Meigs, Contabilidad financiera, cuarta edición McGraw-Hill, 1983. p.124.
2. Diccionario Random House, edición revisada , 1975.
3. Pinson, Linda y Jerry Jinnett. Keeping the Books, segunda edición, Upstart Publishing Company, Inc., 1993, pág. 15. Este es un ejemplo simplificado.
4. Williams, Jan R.; Haka, Susan F.; Bettner, Mark S.; Carcello, Joseph V. (2006). Contabilidad financiera (12.ª ed.). Boston, Mass.: McGraw-Hill/Irwin . págs. 261–263. ISBN 0-07-288467-3.
5. Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeiffer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2 . El Marketing Accountability Standards Board (MASB) aprueba las definiciones, los propósitos y los conceptos de las clases de medidas que aparecen en Métricas de marketing como parte de su proyecto Common Language: Marketing Activities and Metrics Project. Archivado el 12 de febrero de 2013 en Wayback Machine . 
6. Declaración de definiciones de la encuesta mensual sobre comercio al por mayor