Jonás Berger

Comercializador estadounidense

Jonah Berger es profesor de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania , autor y especialista en marketing viral . ^[2] Ha publicado más de 50 artículos en revistas académicas y ha escrito para The New York Times , ^{[3] [4]} The Wall Street Journal , ^[5] y Harvard Business Review . ^{[6] [7]} Más de un millón de copias de sus libros Contagious: Why Things Catch On , Invisible Influence: The Hidden Forces that Shape Behavior y The Catalyst: How to Change Anyone's Mind ^[8] están impresas en más de 35 países.

Berger suele pronunciar discursos en importantes conferencias y eventos como SXSW y Cannes Lions y asesora a organizaciones como Apple Inc. , Google , ^[8] Nike, Amazon, GE, 3M y la Fundación Gates. ^[9]

Biografía

Berger creció en Washington, DC y Chevy Chase, Maryland , y asistió al programa Magnet en Montgomery Blair High School en Silver Spring. ^[10] Asistió a la Universidad de Stanford y obtuvo una licenciatura en Juicio Humano y Toma de Decisiones en 2002 y un doctorado en marketing de la Graduate School of Business de Stanford en 2007. ^[11] Berger escribe sobre psicología, marketing, influencia social y viralidad como influenciador de LinkedIn . ^[12]

Publicaciones

Libros

• Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda , Simon & Schuster, 2013
  • El mejor libro de Amazon del 2013 ^[13]
  • El mejor audiolibro de Audible de 2013 ^[14]
• Influencia invisible: los factores ocultos que moldean el comportamiento , Simon & Schuster , 2016
• El catalizador: cómo cambiar la opinión de cualquier persona (2020)
• Palabras mágicas: qué decir para salirse con la suya (2023)

Artículos seleccionados

• Berger, Jonah y Grant Packard (2018), “¿Son más populares las cosas atípicas?” Psychological Science , 29(7), 1178–1184.
• Packard, Grant y Jonah Berger (2017), “Cómo el lenguaje moldea el impacto del boca a boca”, Journal of Marketing Research , 54(4), 572–588.
• Akpinar, Ezgi y Jonah Berger (2015), “Impulsores de la evolución cultural: el caso de las metáforas sensoriales”, Journal of Personality and Social Psychology, 109 (1), 20–34 .
• Berger, Jonah (2014) “El boca a boca y la comunicación interpersonal: una revisión y direcciones para futuras investigaciones” Journal of Consumer Psychology, 24(4), 586–607.
• Berger, Jonah y Katy Milkman (2012), “¿Qué hace que el contenido en línea sea viral?” , Journal of Marketing Research , 49 (2), 192–205.
• Berger, Jonah y Raghuram Iyengar (2013), “Canales de comunicación y boca a boca: cómo el medio da forma al mensaje”, Journal of Consumer Research , octubre.
• Zoey Chen y Jonah Berger (2013), “Cuándo, por qué y cómo la controversia genera conversación”, Journal of Consumer Research , octubre.
• Berger, Jonah, Eric Bradlow , Alex Braunstein y Yao Zhang (2012), “De Karen a Katie: uso de nombres de bebés para estudiar la evolución cultural” Psychological Science , 23 (10), 1067–1073.
• Sela, Aner y Jonah Berger (2012), “Arenas movedizas de decisiones: cómo las elecciones triviales nos absorben”, Journal of Consumer Research , 39(2), 360–370.
• Berger, Jonah y Eric Schwartz (2011), “¿Qué impulsa el boca a boca inmediato y continuo?”, Journal of Marketing Research , octubre, 869–880.
• Berger, Jonah y Devin Pope (2011), “¿Perder puede llevar a ganar?” Management Science , 57(5), 817–827.
• Berger, Jonah, Alan T. Sorensen y Scott J. Rasmussen (2010), “Efectos positivos de la publicidad negativa: cuando las críticas negativas aumentan las ventas”, Marketing Science , 29(5), 815–827.
• Berger, Jonah y Gael Le Mens (2009), “Cómo la velocidad de adopción afecta el abandono de los gustos culturales”, Actas de la Academia Nacional de Ciencias , 106, 8146–8150.
• Berger, Jonah, Marc Meredith y S. Christian Wheeler (2008), “Contextual Priming: El lugar donde la gente vota afecta cómo vota”, Actas de la Academia Nacional de Ciencias , 105 (26), 8846–8849.
• Berger, Jonah y Gráinne M. Fitzsimons (2008), “Perros en la calle, pumas en tus pies: cómo las señales del entorno influyen en la evaluación y elección de productos”, Journal of Marketing Research , 45(1), 1–14.
• Berger, Jonah y Chip Heath (2007), “Dónde los consumidores se diferencian de los demás: señalización de identidad y dominios de productos”, Journal of Consumer Research , 34(2), 121–134.

Premios

• Los 5 investigadores más productivos en marketing según la Asociación Estadounidense de Marketing (AMA) ^[15]
• Premio a la trayectoria profesional temprana de la Asociación para la Investigación del Consumidor (ACR) por su contribución a la investigación del consumidor ^[16]
• Premio a la trayectoria profesional temprana de la Sociedad de Psicología del Consumidor (SCP) por contribuciones científicas distinguidas a la psicología del consumidor ^[17]
• Premio Iron Professor de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania por la excelente investigación de sus profesores ^[18]
• Premio al compromiso docente y a la innovación curricular del MBA de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, 2011 ^[19]
• New York Times , Un año de ideas ^[20]

Referencias

1. Clark, Dorie. "Cómo crear contenido viral". Forbes . Consultado el 6 de marzo de 2014 .
2. Sacks, Danielle. ""El cincuenta por ciento de 'El punto de inflexión' es incorrecto". Jonah Berger te muestra cuál es la mitad". Fast Company . Consultado el 6 de marzo de 2014 .
3. "A los lectores no les gusta que los engañen". The New York Times . Consultado el 19 de abril de 2018 .
4. Kitroeff, Natalie (19 de mayo de 2014). "Por qué ese video se volvió viral". The New York Times . ISSN  0362-4331 . Consultado el 19 de abril de 2018 .
5. Lehrer, Jonah (23 de julio de 2011). "Por qué acabas de compartir ese video del bebé". Wall Street Journal . ISSN  0099-9660 . Consultado el 19 de abril de 2018 .
6. "Cuando la controversia genera revuelo y cuando no". Harvard Business Review . 2014-04-01 . Consultado el 2018-04-19 .
7. "La teoría Goldilocks del éxito del producto". Harvard Business Review . 2016-07-07 . Consultado el 2018-04-19 .
8. Anderson, Kare. "El secreto de por qué las cosas se ponen de moda". Forbes . Consultado el 6 de marzo de 2014 .
9. Berger, Jonah. «Jonah Berger». Jonah Berger . Consultado el 6 de marzo de 2014 .
10. Henderson, Nia-Malika (14 de junio de 2016). "Jonah Berger: "Influencia invisible: las fuerzas ocultas que moldean el comportamiento"". The Diane Rehm Show . WAMU.
11. Markovich, Jeremy. "Dentro de la curiosa mente de Jonah Berger". Wharton Magazine . N.º Primavera/Verano 2017. Consultado el 29 de agosto de 2018 .^{[ enlace muerto permanente ]}
12. "Jonah Berger - Departamento de Marketing". Marketing.wharton.upenn.edu . Universidad de Pensilvania - Wharton School . Consultado el 6 de marzo de 2014 .
13. "Amazon.com: Negocios e inversiones: libros". Amazon.com . Consultado el 27 de octubre de 2021 .
14. "Los mejores audiolibros de 2013 | Negocios | Audible.com". www.audible.com . Archivado desde el original el 4 de marzo de 2016. Consultado el 25 de enero de 2022 .
15. "(2013)" (PDF) . Docsig.org . Consultado el 2 de septiembre de 2018 .
16. "Premio ACR para jóvenes profesionales - ACR". Acrwebsite.org . Consultado el 2 de septiembre de 2018 .
17. "Society for Consumer Psychology: Homenajeados". 24 de marzo de 2013. Archivado desde el original el 24 de marzo de 2013. Consultado el 2 de septiembre de 2018 .
18. "Los ocho finalistas del concurso de planes de negocios Wharton 2011 compiten por más de 116.000 dólares en premios, según el interés de capital riesgo - Noticias". Upenn.edu . 12 de abril de 2011 . Consultado el 2 de septiembre de 2018 .
19. "Oficina del programa SPIKE® - MBA de Wharton". Spike.wharton.upenn.edu . Consultado el 2 de septiembre de 2018 .
20. Davich, Adrienne (10 de diciembre de 2006). "Voting-Booth Feng Shui". The New York Times . Consultado el 27 de octubre de 2021 .

Enlaces externos

• Sitio oficial
• Página de la facultad en Wharton
• Entrevista de NPR con Jonah Berger