Hermann Simon (gerente comercial)

Autor y empresario alemán (nacido en 1947)

Hermann Simon (nacido el 10 de febrero de 1947) es un autor y empresario alemán. Es presidente de Simon-Kucher & Partners , una consultora de estrategia y marketing. Es consultor de estrategia , marketing y fijación de precios . Una encuesta en línea en alemán lo votó como el segundo pensador de gestión más influyente. Simon es autor de numerosos libros y escribe artículos para periódicos internacionales y revistas de negocios.

Biografía breve

• 1947 Nació en Hasborn / Eifel , Alemania
• Certificado de finalización de la escuela secundaria en 1966, Cusanus High School, Wittlich
• 1967-1969 Fuerza Aérea Alemana, escuadrón de cazabombarderos 33, oficial de reserva
• 1969-1973 Estudios de economía y administración de empresas en Colonia y Bonn.
• 1974-1979 Doctorado y obtención del título de profesor universitario bajo la dirección de Horst Albach en Bonn
• 1979-1989 Profesor de la Universidad de Bielefeld
• 1989-1995 Profesor de la Universidad de Maguncia
• 1983-2002 Diversos puestos de profesor invitado e investigador visitante: Instituto Tecnológico de Massachusetts (1978/79), Instituto de Estudios Avanzados de Viena (1979), Universidad de Keio en Tokio (1983), Universidad de Stanford (1984), INSEAD en Fontainebleau (1980-1985), Escuela de Negocios de Harvard (1988/89), Escuela de Negocios de Londres (1991-2002)
• 1985-1988 Director, USW Instituto Alemán de Gestión, Schloss Gracht/Colonia
• 1985 Funda la empresa Simon - Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants
• 1995-2009 Director ejecutivo de Simon - Kucher & Partners, consultores de estrategia y marketing
• Desde 2009 Presidente de Simon - Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants

Carrera

La carrera de Simon abarca tres profesiones: consultor de gestión, profesor de negocios y autor. Sus libros se han traducido a 25 idiomas y son ampliamente leídos entre los gerentes. Una encuesta en línea en curso lo vota como el pensador de gestión más influyente, solo superado por Peter Drucker . ^{[1] [2]} Simon fue incluido en el Salón de la Fama de Thinkers50 en 2019. ^[3]

Consultor de gestión

Fue director ejecutivo de la consultora de estrategia y marketing Simon-Kucher & Partners desde 1995 hasta 2009. Su firma de consultoría se centra en la estrategia, el marketing, los precios y las ventas. Bloomberg BusinessWeek describió a Simon-Kucher & Partners como "líder mundial en brindar asesoramiento a las empresas sobre cómo fijar el precio de sus productos", ^[4] y The Economist escribió que "Simon-Kucher es la consultora de precios líder en el mundo". ^{[ cita requerida ]}

Autor

Los libros de Simon son muy leídos entre los directivos y han sido traducidos a 25 idiomas. En marzo de 2011, Simon y el coautor Martin Fassnacht recibieron el premio Georg-Bergler 2010 de gestión de presupuestos . Este premio, dotado con 20.000 euros, es el premio más importante para los libros de texto de marketing europeos. ^[5]

En 2006, Simon publicó Manage for Profit, Not for Market Share , que analiza críticamente el enfoque generalizado en el volumen y la participación de mercado y pide un cambio consciente del enfoque hacia las ganancias .

Las publicaciones más conocidas de Simon incluyen Think (2004), Power Pricing (1997), Hidden Champions (1996), Hidden Champions of the 21st Century (2009) y Preismanagement (3.ª edición, 2009). Otras publicaciones incluyen Das große Handbuch der Strategieinstrumente (2002), Das große Handbuch der Strategiekonzepte (2000) y Simon for Managers (2000).

Simon ha acuñado una serie de frases que se utilizan comúnmente en la teoría y la práctica de la gestión, entre las que se incluyen "gestión de precios", " campeones ocultos ", "Servicewüste" y "marketing de inversores". ^[6]

Desde 1988, Simon escribe regularmente una columna para la revista mensual alemana Manager Magazin .

Es miembro de los consejos editoriales de numerosas revistas de negocios, incluidas International Journal of Research in Marketing , Management Science , Recherche et Applications en Marketing, Décisions Marketing , European Management Journal y varias revistas alemanas.

Obras

Libros

• Simón, Hermann (2013). Preisheiten. Alles was Sie über Preise wissen müssen . Frankfurt/Nueva York: Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39910-2.
• Simón, Hermann (2012). Campeones ocultos. Aufbruch nach Globalia . Frankfurt/Nueva York: Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39714-6.
• Simón, Hermann (2011). Die Wirtschaftstrends der Zukunft . Frankfurt/Nueva York: Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39363-6.
• Simon, Hermann (2009). Cómo vencer la crisis. 33 soluciones rápidas para su empresa . Nueva York: Springer. ISBN 978-1-4419-0822-3.
• Simon, Hermann (2009). Campeones ocultos del siglo XXI . Nueva York: Springer.
• Simón, Hermann (2009). Preisgestión. Análisis, estrategia, Umsetzung (3ª ed.). Gabler Wiesbaden.
• Simon, Hermann (2006). Bilstein, Frank; Luby, Frank: Gestionar para obtener ganancias, no para obtener participación de mercado. Una guía para obtener mayores ganancias en mercados altamente disputados . Boston: Harvard Business School Press. ISBN 1-59139-526-7.
• Simón, Hermann (2004). Piense: Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denken . Fráncfort del Meno/Nueva York: Campus.
• Simón, Hermann (2003). Estrategia en Wettbewerb. 50 handfeste Aussagen zur wirksamen Unternehmensführung . Fráncfort del Meno: FAZ-Buch.
• Simón, Hermann (2002). von der Gathen, Andreas: Das große Handbuch der Strategieinstrumente . Fráncfort del Meno/Nueva York: Campus.
• Simón, Hermann (2000). Das große Handbuch der Strategiekonzepte . Fráncfort del Meno/Nueva York: Campus.
• Simon, Hermann; Dolan, Robert J. (1996). Power Pricing. How Managing Price Transforms the Bottom Line [Precios de poder. Cómo la gestión de precios transforma el resultado final ]. Nueva York: The Free Press. ISBN 0-684-83443-X.(publicado en 14 idiomas)
• Simon, Hermann (1996). Campeones ocultos . Lecciones de 500 de las mejores empresas desconocidas del mundo . Boston: Harvard Business School Press. ISBN 0-87584-652-1.(publicado en 15 idiomas)
• Simón, Hermann (1991). Simon para el gerente . Düsseldorf: Econ Verlag. ISBN 0-8342-0877-6.

Artículos seleccionados

• Simon, Hermann (1997). "Histéresis en marketing: ¿un nuevo fenómeno?". Sloan Management Review . 38 (3): 39–49.
• Simon, Hermann (1992). "Oportunidades de fijación de precios y cómo aprovecharlas". Sloan Management Review . 33 : 55–65.
• Simon, Hermann (1992). "Lecciones de los gigantes medianos de Alemania". Harvard Business Review . 70 : 115–123.
• Simon, Hermann; Sebastian, Karl-Heinz (1987). "Difusión y publicidad: la campaña telefónica alemana". Management Science . 33 (abril de 1987): 451–46. doi :10.1287/mnsc.33.4.451.
• Simon, Hermann (1982). "PRICESTRAT. Un modelo de fijación de precios estratégicos aplicado a los bienes no duraderos". Estudios TIMS en las ciencias de la gestión . 17 .
• Simon, Hermann (1982). "ADPULS. Un modelo publicitario con desgaste y pulsación". Journal of Marketing Research . 19 (agosto de 1982): 352–363. doi :10.2307/3151569. JSTOR  3151569.
• Simon, Hermann; Bachem, A. (1981). "Modelo de posicionamiento de productos con costes y precios". Revista Europea de Investigación Operativa . 7 (4): 362–370. doi :10.1016/0377-2217(81)90094-1.
• Simon, Hermann (1979). "Dinámica de la elasticidad de precios y los ciclos de vida de las marcas: un estudio empírico". Journal of Marketing Research . 16 (noviembre de 1979): 439–452. doi :10.2307/3150805. JSTOR  3150805.
• Simon, Hermann (1978). "Una investigación analítica del modelo de simulación competitiva de Kotler". Management Science . 24 (octubre de 1978): 1462–1473. doi :10.1287/mnsc.24.14.1462.

Otro

• Simon, Hermann (10 de noviembre de 2010). "Las pequeñas empresas merecen más atención en la cumbre del G20". The Korea Times . Archivado desde el original el 8 de mayo de 2016.
• "El grupo de consultores busca un campeón oculto". Financial Times . 5 de septiembre de 2010.
• "Mittelstand sigue siendo limitado en el Reino Unido". Tiempos financieros . 26 de septiembre de 2010.
• "Mittel-Management: Las medianas empresas alemanas tienen mucho que enseñar al mundo". The Economist . 25 de noviembre de 2010.
• "Hermann Simon". YouTube . Consultado el 7 de diciembre de 2010 .
• "Spot de CNN para televisión Invest Seoul - Prof. Hermann Simon". Anuncio de CNN para televisión. 7 de diciembre de 2010. Archivado desde el original el 13 de diciembre de 2021.

Referencias

1. "Managementdenker 2005-2009 Ergebnisse der Online-Umfrage". 31 de diciembre de 2009.
2. "Los pensadores de gestión más influyentes en los países de habla alemana 2010-2011" (PDF) . 14 de agosto de 2015.
3. "THINKERS50 SALÓN DE LA FAMA HERMANN SIMON". thinkers50.com . 13 de noviembre de 2017.
4. "Campeones ocultos: las empresas europeas poco conocidas que están conquistando el mundo". 26 de enero de 2004. Archivado desde el original el 20 de enero de 2004.
5. "Gestión de precios de libros de texto". Grupo de marketing y ventas de la facultad de WHU . WHU . Consultado el 8 de febrero de 2020 .
6. "Copia archivada" (PDF) . Archivado desde el original (PDF) el 24 de julio de 2011. Consultado el 6 de abril de 2011 .{{cite web}}: CS1 maint: copia archivada como título ( enlace )

Enlaces externos

• Sitio web oficial
• Sitio web oficial de Simon-Kucher & Partners