El Grupo de Marketing y Compras Industriales o Grupo Internacional de Marketing y Compras (abreviado como Grupo IMP ) es una iniciativa de investigación europea en el campo del marketing industrial establecida en 1976 por investigadores de diferentes países y universidades de Europa. [1] [2] Se ha convertido en un "grupo internacional informal de académicos interesados en desarrollar conceptos y conocimientos en el campo del marketing y las compras de empresa a empresa ", [3] y también se ocupa del marketing y las compras en un contexto de empresa a consumidor . [4] El grupo también se denomina la escuela nórdica de marketing . [5] [6]
En 1976, el Grupo de Compras y Marketing Industrial se inició como un proyecto de investigación conjunto de científicos de la Universidad sueca de Uppsala , la Universidad británica de Bath y el Instituto de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Manchester , la Escuela Superior de Comercio de Lyon (hoy EMLYON Business School ) de Francia y la Universidad Ludwig Maximilian de Múnich de Alemania . El Grupo IMP (2010) explicó:
El primer proyecto de investigación del Grupo IMP se desarrolló sobre la base de observaciones empíricas que no encajaban en el supuesto de las teorías económicas dominantes sobre un mercado atomizado: el marketing y las compras industriales parecían tener lugar dentro de relaciones comerciales estables y de largo plazo. Pero, ¿por qué las empresas desarrollan estas interdependencias? ¿Qué beneficios podrían compensar los inconvenientes de depender de otros? Estas y otras preguntas de investigación relacionadas han desencadenado una gran cantidad de estudios empíricos sobre el “hacer negocios” en las últimas tres décadas, realizados por un número cada vez mayor de investigadores. Estos académicos han investigado una amplia variedad de interacciones entre empresas y organizaciones individuales, así como la red más amplia que las rodea. Estos estudios empíricos, que incluyen temas como el marketing, las compras, el desarrollo tecnológico, la gestión, la logística, las comunidades empresariales y la política, desafían la teoría empresarial dominante y exigen herramientas teóricas que permitan investigaciones de los aspectos interactivos del panorama empresarial. [7]
Las investigaciones iniciales del Grupo IMP, como reconoció Stephen Young, aportaron "significativamente al conocimiento de cómo las empresas en los mercados industriales desarrollan sus actividades internacionales y qué ha contribuido al éxito de las empresas". [8] Möller y Wilson (1995) mencionaron que se puede acceder a este "trabajo del Grupo IMP a través de Hakansson (1982) y Ford (1990)". [9]
En 2012, Rider et al . confirmaron que "el trabajo del Grupo IMP se publica en una docena de libros, alrededor de 2.000 artículos y más de 130 estudios de doctorado", basándose en datos del sitio web del Grupo IMP en 2009. [10]