Margen bruto

Beneficio bruto como porcentaje

Margen versus margen bruto (por Adrián Chiogna)

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el costo de bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. El margen bruto se expresa como porcentaje . Generalmente, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el costo de los bienes vendidos (por ejemplo, costos de producción o adquisición, sin incluir costos fijos indirectos como gastos de oficina, alquiler o costos administrativos) y luego se divide por el mismo precio de venta. . "Margen bruto" se utiliza a menudo indistintamente con "beneficio bruto", sin embargo, los términos son diferentes: " beneficio bruto " es técnicamente una cantidad monetaria absoluta, y " margen bruto " es técnicamente un porcentaje o ratio.

El margen bruto es un tipo de margen de beneficio , específicamente una forma de beneficio dividido por los ingresos netos, por ejemplo, margen (beneficio) bruto, margen (beneficio) operativo , margen (beneficio) neto , etc.

Objetivo

El propósito de los márgenes es "determinar el valor de las ventas incrementales y guiar las decisiones de fijación de precios y promoción". ^[1]

"El margen de ventas representa un factor clave detrás de muchas de las consideraciones comerciales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los gerentes deberían conocer, y generalmente conocen, sus márgenes comerciales aproximados. Sin embargo, los gerentes difieren ampliamente en los supuestos que utilizan para calcular los márgenes. y en la forma en que analizan y comunican estas importantes figuras". ^[1]

Márgenes porcentuales y márgenes unitarios

El margen bruto se puede expresar como porcentaje o en términos financieros totales. En este último caso, se puede informar por unidad o por período para una empresa.

" El margen (sobre ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Esta diferencia generalmente se expresa como porcentaje del precio de venta o por unidad. Los gerentes necesitan conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan un factor clave. factor en los precios, el retorno del gasto en marketing, las previsiones de ganancias y los análisis de la rentabilidad del cliente". En una encuesta realizada a casi 200 gerentes senior de marketing, el 78 por ciento respondió que consideraba muy útil la métrica "% de margen", mientras que el 65 por ciento encontró muy útil el "margen unitario". "Una variación fundamental en la forma en que la gente habla de márgenes radica en la diferencia entre márgenes porcentuales y márgenes unitarios sobre las ventas. La diferencia es fácil de conciliar y los gerentes deberían poder alternar entre los dos". ^[1]

Definición de "Unidad"

"Cada empresa tiene su propia noción de 'unidad', que va desde una tonelada de margarina hasta 64 onzas de cola y un balde de yeso. Muchas industrias trabajan con múltiples unidades y calculan el margen en consecuencia... Los especialistas en marketing deben estar preparados para "Cambie entre diferentes perspectivas con poco esfuerzo porque las decisiones pueden redondearse en cualquiera de estas perspectivas". ^[1]

Investopedia define "margen bruto" como:

Margen bruto (%) = (Ingresos − Costo de bienes vendidos) / Ingresos ^[2]

Por el contrario, el "beneficio bruto" se define como:

Beneficio bruto = Ventas netas - Costo de bienes vendidos + Rentabilidad anual de ventas

o como la relación entre la ganancia bruta y los ingresos, generalmente como un porcentaje:

$${\displaystyle {\text{Gross margin percentage}}={\frac {{\text{Revenue}}-{\text{COGS}}}{\text{Revenue}}}\times 100\%}$$

El costo de ventas, también denominado "costo de bienes vendidos" (COGS), incluye costos variables y costos fijos directamente relacionados con la venta, por ejemplo, costos de materiales, mano de obra, ganancias del proveedor, costos de envío (costo de transporte del producto al punto de venta, a diferencia de los costos de envío que no están incluidos en el COGS), etc. Excluye los costos fijos indirectos, por ejemplo, gastos de oficina, alquiler y costos administrativos.

Los márgenes brutos más altos para un fabricante indican una mayor eficiencia a la hora de convertir las materias primas en ingresos. Para un minorista sería la diferencia entre su margen y el precio mayorista. Los márgenes brutos más grandes generalmente se consideran ideales para la mayoría de las empresas, con la excepción de los minoristas de descuento que, en cambio, dependen de la eficiencia operativa y el financiamiento estratégico para seguir siendo competitivos con las empresas que tienen márgenes más bajos.

Dos métricas relacionadas son el margen unitario y el porcentaje de margen:

$${\displaystyle {\text{Unit margin}}(\$)={\text{Selling price per unit}}(\$)-{\text{Cost per unit}}(\$)}$$

$${\displaystyle {\text{Margin}}={\frac {{\text{Unit margin}}(\$)}{{\text{Selling price per unit}}(\$)}}\times 100\%}$$

"Los márgenes porcentuales también se pueden calcular utilizando los ingresos por ventas totales y los costos totales. Cuando se trabaja con márgenes porcentuales o unitarios, los especialistas en marketing pueden realizar una verificación simple al verificar que las partes individuales suman el total". ^[1]

• Para verificar un margen unitario ($): Precio de venta por unidad = Margen unitario + Costo por unidad
• Para verificar un margen (%): Costo como % de ventas = 100% − % de margen

"Al considerar múltiples productos con diferentes ingresos y costos, podemos calcular el margen general (%) sobre cualquiera de dos bases: ingresos totales y costos totales para todos los productos, o el promedio ponderado en dólares de los márgenes porcentuales de los diferentes productos". ^[1]

Uso en ventas

Los minoristas pueden medir sus ganancias utilizando dos métodos básicos, a saber, margen y margen, los cuales describen la ganancia bruta. El margen de beneficio expresa la ganancia como porcentaje del costo del producto para el minorista. El margen expresa la ganancia como porcentaje del precio de venta del producto que determina el minorista. Estos métodos producen porcentajes diferentes, pero ambos porcentajes son descripciones válidas de la ganancia. Es importante especificar qué método se utiliza cuando se hace referencia a las ganancias de un minorista como porcentaje.

Algunos minoristas utilizan márgenes porque las ganancias se calculan fácilmente a partir del total de las ventas. Si el margen es del 30%, entonces el 30% del total de las ventas es la ganancia. Si el margen es del 30%, el porcentaje de ventas diarias que son ganancias no será el mismo porcentaje.

Algunos minoristas utilizan márgenes porque es más fácil calcular un precio de venta a partir de un costo. Si el margen de beneficio es del 40%, entonces el precio de venta será un 40% más que el costo del artículo. Si el margen es del 40%, entonces el precio de venta no será igual al 40% sobre el costo; de hecho, será aproximadamente un 67% más que el coste del artículo.

Margen

La ecuación para calcular el valor monetario del margen bruto es:

Margen bruto = Ventas - Costo de bienes vendidos

Una forma sencilla de mantener rectos los factores de margen bruto y margen bruto es recordar que:

1. El porcentaje de margen es 100 veces la diferencia de precio dividida por el costo .
2. El porcentaje del margen bruto es 100 veces la diferencia de precio dividida por el precio de venta .

Margen bruto (como porcentaje de los ingresos)

A la mayoría de las personas les resulta más fácil trabajar con el margen bruto porque le indica directamente qué parte de los ingresos por ventas, o precio, es ganancia:

Si producir un artículo cuesta $100 y se vende a un precio de $200 , el precio incluye un margen de beneficio del 100% que representa un margen bruto del 50%. El margen bruto es solo el porcentaje del precio de venta que es ganancia. En este caso, el 50% del precio es ganancia, o $100 .

$${\displaystyle {\frac {\$200-\$100}{\$200}}\cdot 100\%=50\%}$$

En un ejemplo más complejo, si producir un artículo cuesta $204 y se vende a un precio de $340 , el precio incluye un margen de beneficio del 67% ($136), lo que representa un margen bruto del 40%. Esto significa que el 40% de los $340 es ganancia. Nuevamente, el margen bruto es solo el porcentaje directo de ganancia en el precio de venta.

En contabilidad, el margen bruto se refiere a las ventas menos el costo de los bienes vendidos. No es necesariamente una ganancia ya que se deben deducir otros gastos como los costos de ventas, administrativos y financieros. Y significa que las empresas están reduciendo sus costos de producción o transfiriendo sus costos a los clientes. ^{[ se necesita aclaración ]} Cuanto mayor sea la proporción, en igualdad de condiciones, mejor para el minorista.

Conversión entre margen bruto y margen (beneficio bruto)

Conversión de margen a margen bruto

$${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {\text{markup}}{1+{\text{markup}}}}}$$

Ejemplos:

• Margen = 100% = 1
  $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {1}{1+1}}=0.5=50\%}$$
• Margen = 66,7% = 0,667
  $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {0.667}{1+0.667}}=0.4=40\%}$$

Convertir el margen bruto en margen

$${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {\text{gross margin}}{1-{\text{gross margin}}}}}$$

Ejemplos:

• Margen bruto = 50% = 0,5
  $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.5}{1-0.5}}=1=100\%}$$
• Margen bruto = 40% = 0,4
  $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%}$$

Uso del margen bruto para calcular el precio de venta

Dado el costo de un artículo, se puede calcular el precio de venta requerido para lograr un margen bruto específico. Por ejemplo, si su producto cuesta $100 y el margen bruto requerido es del 40%, entonces

$${\displaystyle {\text{Selling price}}={\frac {\$100}{1-40\%}}={\frac {\$100}{0.6}}=\$166.67}$$

Herramientas de margen bruto para medir el desempeño minorista

Algunas de las herramientas que son útiles en el análisis minorista son GMROII , GMROS y GMROL.

• GMROII: retorno del margen bruto sobre la inversión en inventario
• GMROS: retorno del margen bruto en el espacio
• GMROL: Rendimiento del margen bruto sobre la mano de obra

Diferencias entre industrias

En algunas industrias, como la de la confección, por ejemplo, se espera que los márgenes de beneficio se acerquen al 40%, ya que los productos deben comprarse a los proveedores a un precio determinado antes de revenderlos. En otras industrias, como el desarrollo de productos de software, el margen de beneficio bruto puede ser superior al 80% en muchos casos. ^[3]

En la industria agrícola, particularmente en la Unión Europea, el margen bruto estándar se utiliza para evaluar la rentabilidad agrícola.

Referencias

Al 5 de febrero de 2012, este artículo se deriva total o parcialmente de Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el desempeño del marketing de Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein . El titular de los derechos de autor ha otorgado la licencia del contenido de una manera que permite su reutilización según CC BY-SA 3.0 y GFDL . Se deben seguir todos los términos relevantes.

1. Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2 . La Junta de Estándares de Responsabilidad de Marketing (MASB) respalda las definiciones, propósitos y construcciones de clases de medidas que aparecen en Métricas de marketing como parte de su Proyecto de lenguaje común en marketing en curso.
2. Definición de 'margen bruto'. investopedia.com
3. http://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - "Las empresas de software tenían un margen de beneficio bruto del 90 por ciento, en 2011, según FinanceScholar".

• "Relación entre margen y margen bruto"