Margen bruto

Utilidad bruta en porcentaje

Margen bruto vs. margen de beneficio (por Adrián Chiogna)

El margen bruto , o margen de beneficio bruto , es la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), dividida por los ingresos. El margen bruto se expresa como un porcentaje . Generalmente, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el coste de los bienes vendidos (por ejemplo, los costes de producción o adquisición, sin incluir los costes fijos indirectos como los gastos de oficina, el alquiler o los costes administrativos), y luego se divide por el mismo precio de venta. El "margen bruto" se utiliza a menudo indistintamente con "beneficio bruto", sin embargo, los términos son diferentes: " beneficio bruto " es técnicamente una cantidad monetaria absoluta, y el " margen bruto " es técnicamente un porcentaje o una proporción.

El margen bruto es un tipo de margen de beneficio , específicamente una forma de beneficio dividido por los ingresos netos, por ejemplo, margen (de beneficio) bruto, margen (de beneficio) operativo , margen (de beneficio) neto , etc.

Objetivo

El propósito de calcular márgenes es "determinar el valor de las ventas incrementales y orientar las decisiones sobre precios y promociones". ^[1]

"El margen de ventas representa un factor clave en muchas de las consideraciones empresariales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los directivos deberían conocer, y por lo general lo hacen, sus márgenes empresariales aproximados. Sin embargo, los directivos difieren ampliamente en las suposiciones que utilizan para calcular los márgenes y en las formas en que analizan y comunican estas importantes cifras". ^[1]

Márgenes porcentuales y márgenes unitarios

El margen bruto se puede expresar como porcentaje o en términos financieros totales. En este último caso, se puede informar sobre una base unitaria o por período de una empresa.

" El margen (sobre las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Esta diferencia se expresa típicamente como un porcentaje del precio de venta o sobre una base unitaria. Los gerentes necesitan conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan un factor clave en la fijación de precios, el retorno de la inversión en marketing, las previsiones de ganancias y los análisis de la rentabilidad del cliente". En una encuesta a casi 200 gerentes de marketing de alto nivel, el 78 por ciento respondió que encontraba muy útil la métrica del "porcentaje de margen", mientras que el 65 por ciento encontró muy útil el "margen unitario". "Una variación fundamental en la forma en que la gente habla de los márgenes radica en la diferencia entre los márgenes porcentuales y los márgenes unitarios sobre las ventas. La diferencia es fácil de conciliar, y los gerentes deberían poder alternar entre los dos". ^[1]

Definición de "Unidad"

"Cada empresa tiene su propia noción de "unidad", que puede ir desde una tonelada de margarina hasta 64 onzas de refresco de cola o un balde de yeso. Muchas industrias trabajan con múltiples unidades y calculan el margen en función de ellas... Los especialistas en marketing deben estar preparados para cambiar de perspectiva con poco esfuerzo, porque las decisiones pueden redondearse en cualquiera de ellas". ^[1]

Investopedia define "margen bruto" como:

Margen bruto (%) = (Ingresos − Costo de los bienes vendidos) / Ingresos ^[2]

Por el contrario, el "beneficio bruto" se define como:

Beneficio bruto = Ventas netas − Costo de los bienes vendidos + Rendimiento de ventas anual

o como la relación entre el beneficio bruto y los ingresos, normalmente como porcentaje: $${\displaystyle {\text{Gross margin percentage}}={\frac {{\text{Revenue}}-{\text{COGS}}}{\text{Revenue}}}\times 100\%}$$

El costo de ventas, también denominado "costo de bienes vendidos" (COGS), incluye los costos variables y fijos directamente relacionados con la venta, por ejemplo, costos de materiales, mano de obra, ganancias del proveedor, costos de envío (costo de transportar el producto al punto de venta, a diferencia de los costos de envío que no están incluidos en el COGS), etc. Excluye los costos fijos indirectos, por ejemplo, gastos de oficina, alquiler y costos administrativos.

Los márgenes brutos más altos para un fabricante indican una mayor eficiencia a la hora de convertir las materias primas en ingresos. Para un minorista, sería la diferencia entre su margen y el precio mayorista. Los márgenes brutos más altos suelen considerarse ideales para la mayoría de las empresas, con la excepción de los minoristas de descuento que, en cambio, dependen de la eficiencia operativa y la financiación estratégica para seguir siendo competitivos con las empresas que tienen márgenes más bajos.

Dos métricas relacionadas son el margen unitario y el margen porcentual: $${\displaystyle {\text{Unit margin}}(\$)={\text{Selling price per unit}}(\$)-{\text{Cost per unit}}(\$)}$$ $${\displaystyle {\text{Margin}}={\frac {{\text{Unit margin}}(\$)}{{\text{Selling price per unit}}(\$)}}\times 100\%}$$

"Los márgenes porcentuales también se pueden calcular utilizando los ingresos totales por ventas y los costos totales. Al trabajar con márgenes porcentuales o unitarios, los vendedores pueden realizar una comprobación sencilla verificando que las partes individuales sumen el total". ^[1]

• Para verificar un margen unitario ($): Precio de venta por unidad = Margen unitario + Costo por unidad
• Para verificar un margen (%): Costo como % de ventas = 100% − Margen %

"Al considerar múltiples productos con diferentes ingresos y costos, podemos calcular el margen general (%) sobre una de dos bases: ingresos totales y costos totales para todos los productos, o el promedio ponderado en dólares de los márgenes porcentuales de los diferentes productos". ^[1]

Uso en ventas

Los minoristas pueden medir sus ganancias utilizando dos métodos básicos, a saber, el margen de beneficio y el margen de beneficio, que describen las ganancias brutas. El margen de beneficio expresa las ganancias como un porcentaje del costo del producto para el minorista. El margen de beneficio expresa las ganancias como un porcentaje del precio de venta del producto que determina el minorista. Estos métodos producen diferentes porcentajes, pero ambos son descripciones válidas de las ganancias. Es importante especificar qué método se utiliza cuando se hace referencia a las ganancias de un minorista como porcentaje.

Algunos minoristas utilizan márgenes porque las ganancias se calculan fácilmente a partir del total de ventas. Si el margen es del 30 %, entonces el 30 % del total de ventas es la ganancia. Si el margen es del 30 %, el porcentaje de las ventas diarias que es ganancia no será el mismo.

Algunos minoristas utilizan márgenes de beneficio porque es más fácil calcular un precio de venta a partir de un costo. Si el margen de beneficio es del 40%, entonces el precio de venta será un 40% más que el costo del artículo. Si el margen es del 40%, entonces el precio de venta no será igual al 40% más que el costo; de hecho, será aproximadamente un 67% más que el costo del artículo.

Margen

La ecuación para calcular el valor monetario del margen bruto es:

Margen bruto = Ventas − Costo de los bienes vendidos

Una forma sencilla de mantener claros los factores de margen bruto y de marcado es recordar que:

1. El porcentaje de margen es 100 veces la diferencia de precio dividida por el costo .
2. El porcentaje del margen bruto es 100 veces la diferencia de precio dividida por el precio de venta .

Margen bruto (como porcentaje de los ingresos)

A la mayoría de las personas les resulta más fácil trabajar con el margen bruto porque les indica directamente qué porcentaje de los ingresos por ventas, o precio, es ganancia:

Si un artículo cuesta $100 para producir y se vende a un precio de $200 , el precio incluye un margen de beneficio del 100% que representa un margen bruto del 50%. El margen bruto es simplemente el porcentaje del precio de venta que es ganancia. En este caso, el 50% del precio es ganancia, o $100 .

$${\displaystyle {\frac {\$200-\$100}{\$200}}\cdot 100\%=50\%}$$

En un ejemplo más complejo, si un artículo cuesta $204 para producir y se vende a un precio de $340 , el precio incluye un margen de beneficio del 67 % ($136) que representa un margen bruto del 40 %. Esto significa que el 40 % de los $340 es ganancia. Nuevamente, el margen bruto es solo el porcentaje directo de ganancia en el precio de venta.

En contabilidad, el margen bruto se refiere a las ventas menos el costo de los bienes vendidos. No es necesariamente una ganancia, ya que se deben deducir otros gastos, como los costos de ventas, administrativos y financieros. Y significa que las empresas están reduciendo su costo de producción o transfiriéndolo a los clientes. ^{[ Aclaración necesaria ]} Cuanto mayor sea el índice, en igualdad de condiciones, mejor para el minorista.

Conversión entre margen bruto y margen de beneficio (ganancia bruta)

Convertir el margen de beneficio en margen bruto $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {\text{markup}}{1+{\text{markup}}}}}$$

Ejemplos:

• Margen = 100% = 1 $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {1}{1+1}}=0.5=50\%}$$
• Margen = 66,7% = 0,667 $${\displaystyle {\text{gross margin}}={\frac {0.667}{1+0.667}}=0.4=40\%}$$

Convertir margen bruto en margen de beneficio $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {\text{gross margin}}{1-{\text{gross margin}}}}}$$

Ejemplos:

• Margen bruto = 50% = 0,5 $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.5}{1-0.5}}=1=100\%}$$
• Margen bruto = 40% = 0,4 $${\displaystyle {\text{markup}}={\frac {0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%}$$

Utilizar el margen bruto para calcular el precio de venta

Dado el costo de un artículo, se puede calcular el precio de venta necesario para lograr un margen bruto específico. Por ejemplo, si su producto cuesta $100 y el margen bruto requerido es del 40%, entonces $${\displaystyle {\text{Selling price}}={\frac {\$100}{1-40\%}}={\frac {\$100}{0.6}}=\$166.67}$$

Herramientas de margen bruto para medir el desempeño minorista

Algunas de las herramientas que son útiles en el análisis minorista son GMROII , GMROS y GMROL.

• GMROII: margen bruto de retorno sobre la inversión en inventario
• GMROS: margen bruto de retorno sobre el espacio
• GMROL: Margen bruto de retorno sobre la mano de obra

Diferencias entre industrias

En algunas industrias, como la de la confección, por ejemplo, se espera que los márgenes de beneficio se acerquen al 40%, ya que los productos deben comprarse a los proveedores a un determinado precio antes de revenderse. En otras industrias, como la del desarrollo de productos de software, el margen de beneficio bruto puede ser superior al 80% en muchos casos. ^[3]

En el sector agrícola , en particular en la Unión Europea, se utiliza el margen bruto estándar para evaluar la rentabilidad de las explotaciones agrícolas. ^{[ cita requerida ]}

Referencias

A partir del 5 de febrero de 2012, este artículo se deriva total o parcialmente de Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance de Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein . El titular de los derechos de autor ha otorgado la licencia del contenido de manera que permite su reutilización bajo CC BY-SA 3.0 y GFDL . Se deben respetar todos los términos pertinentes.

1. Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing. Upper Saddle River, Nueva Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN  0-13-705829-2 . El Marketing Accountability Standards Board (MASB) avala las definiciones, los propósitos y los constructos de las clases de medidas que aparecen en Métricas de marketing como parte de su proyecto de lenguaje común en marketing en curso. Archivado el 5 de abril de 2019 en Wayback Machine .
2. Definición de 'Margen bruto'. investopedia.com
3. Sherman, F., Objetivos de porcentaje de beneficio neto de cualquier negocio: "Las empresas de software tenían un margen de beneficio bruto del 90 por ciento, a partir de 2011, según FinanceScholar".

• "Relación entre el margen bruto y el margen de beneficio"