Edna Murphey fue la creadora de la marca de desodorante Odorono y la creadora de las estrategias de marketing de desodorantes de la actualidad (1912). [1] El padre de Murphey, el Dr. Abraham D. Murphey, un médico, desarrolló el antitranspirante líquido para ayudar a los cirujanos con las manos sudorosas. [2] Posteriormente, Edna descubrió que este antitranspirante era útil en las axilas y comenzó a comercializar el producto entre las mujeres. Había habido otros inventos desodorantes/antitranspirantes anteriores al de Murphey, sin embargo, el de Murphey fue el producto que se distribuyó ampliamente. [3] Murphey llamó al desodorante Odorono (Odor-o-no) y fundó la empresa Odorono Co. [2] [4] En ese momento, los productos antitranspirantes no se usaban ampliamente y Murphey, en su mayor parte, no tuvo éxito en la venta del producto en la oficina que alquilaba en Cincinnati. Muchos usuarios potenciales pensaron que el artículo era innecesario, potencialmente dañino para su salud o que el color rojo del producto dañaría su ropa.
Odorono comenzó a venderse después de que Murphey llevara el producto a Atlantic City en 1912 para una exposición de verano. [5] Posteriormente, Murphey comenzó a publicitar el producto en periódicos de las principales ciudades. En 1918, Murphey obtuvo un préstamo bancario de 50.000 dólares estadounidenses y contrató a James Webb Young de la agencia J. Walter Thompson (JWT) para crear una campaña publicitaria nacional para Odorono. Los primeros anuncios se centraron en abordar la idea de que el producto no era saludable, los anuncios enfatizaban que el producto había sido desarrollado por un médico y era seguro para el uso diario. Luego, después de que el empleado de JWT, James Young, realizó una encuesta sobre por qué las mujeres no compraban el producto, Young descubrió que la mayoría de las mujeres no necesitaban el desodorante. Por lo tanto, en 1919, Odorono cambió su estrategia publicitaria para convencer a la gente de que la sudoración era un problema vergonzoso y, como resultado de esta campaña, las ventas de Odorono aumentaron un 112 por ciento. El primer anuncio creado con esta estrategia apareció en Ladies' Home Journal .
En 1921, Odo-ro-no (el nombre se actualizó para representar la pronunciación de la palabra) se anunciaba en periódicos de Inglaterra, Cuba, México, Filipinas, Chile, Perú, Ecuador, Brasil, Argentina, Nueva Zelanda, Australia y Sudáfrica.
En 1929, Murphey vendió la empresa a Northam Warren , el inventor del quitacutículas Cutex . A Murphey se le atribuye la creación de la industria de los desodorantes, que hoy mueve 18 mil millones de dólares.
Como en la mayoría de los antitranspirantes de la época, el ingrediente activo de Odorono era el cloruro de aluminio. Por ello, la solución irritaba las axilas y en 1913 la Asociación Médica Estadounidense (AMA) determinó que era probable que obstruyera los poros de las axilas. Para evitar este efecto secundario, se recomendaba a los clientes que evitaran afeitarse antes de su uso y que aplicaran el producto antes de acostarse para que el producto se secara por completo y no manchara ni dañara la ropa.