Alejandro Ruelas-Gossi [1] ( Ciudad de México , 1961) [2] es profesor universitario con ciudadanía estadounidense y mexicana, experto en Estrategia Empresarial, Profesor Clínico de la Universidad de Navarra , [3] profesor de práctica en la Universidad de Miami , donde fue galardonado en cuatro ocasiones, con el Premio a la Excelencia en la Enseñanza (2018). [4] Es el creador del término de orquestación estratégica. [5]
Después de graduarse como Ingeniero Industrial y de Sistemas en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, obtuvo una Maestría en Ciencias en Gestión de Tecnología en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) y un Doctorado en Estrategia en la Universidad de Carolina del Norte-Chapel Hill. [6]
Fue profesor de Estrategia en la Universidad Adolfo Ibáñez y director gerente fundador de Adolfo Ibáñez School of Management en Miami. [7] [8]
Fue director gerente fundador de Orkestra-Instituto Vasco de Competitividad, cuyo nombre Orkestra deriva de su teoría de la Orquestación Estratégica porque, según él, la competitividad necesita ser “orquestada”. [9]
Es colaborador frecuente de CNN, en los temas de estrategia, tecnología e innovación. [10]
Ha asesorado a diversas firmas: Abbott Laboratories, Aon, AT&T, Baxter International, Bristol-Myers Squibb, Caterpillar, Cemex, Ernst & Young, IBM, Microsoft, Motorola Inc., Philips, Sony y Techint, entre otras. [11]
En febrero de 2004, la edición latinoamericana de Harvard Business Review publicó su artículo Innovar en mercados emergentes: el paradigma de la T grande, [12] que años después, fue seleccionado –por la publicación- como el mejor artículo de la edición latinoamericana. [13]
Ruelas-Gossi explica dos tipos de estrategias para la innovación: la innovación suele asociarse con el departamento de I+D. Se mantienen los supuestos de equilibrio. El desequilibrio se considera simplemente una etapa de transición hacia una nueva base de alineación (equilibrio). El conocimiento incorporado al producto se considera la fuente de las etapas de transición discontinuas. Sin embargo, algunas organizaciones exitosas, principalmente de economías emergentes, parecen seguir no solo un camino de innovación en torno a la tecnología del producto, sino también el desequilibrio, como modus operandi, para innovar el modelo de negocios, lo que él define como el Paradigma de la Gran T. [14]
La revista Expansión recogió sus aportaciones en el ámbito de la estrategia empresarial [15] . Acuñó el concepto de orquestación estratégica. La orquestación, en pocas palabras, se puede explicar como la forma en que Apple se convirtió en la plataforma orquestada sin fin de contenido de millones de desarrolladores (nodos). La orquestación da la vuelta a la estrategia tradicional. En lugar de empezar con lo que se controla y buscar formas de aprovecharlo, los directivos empiezan con la oportunidad y luego reúnen los recursos necesarios a partir de ella.
La orquestación estratégica ocurre cuando una empresa busca una oportunidad, NO aprovechando el poder estratégico ni controlando todos los recursos necesarios, SINO reuniendo y gestionando una red de socios (nodos).
Una visión alocéntrica permite a los ejecutivos reconocer y, lo que es más importante, aprovechar toda una gama de oportunidades que sólo podrían ser aprovechadas por una red en lugar de una firma individual, sin importar cuán poderosa sea. Además, Ruelas-Gossi sostiene que el cliente es infiel por naturaleza y que las firmas atraerán a los clientes construyendo una red de atributos en su propuesta de valor mejorada e interminable a través de la empatía y las emociones. [16]
Su concepto de Paradigma de Estrategia de Carrera a la Cima, publicado tanto en Harvard Business Review [17] como en el Journal of International Business Insights [18] , ha sido destacado en el Think-Tank, Centro de Estudios Estratégicos e Internacionales, en Washington DC como una de las perspectivas más singulares que impactan nuestro mundo económico [19].
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