El desarrollo corporativo se refiere a la planificación y ejecución de estrategias para cumplir con los objetivos organizacionales. Los tipos de actividades que se incluyen en el desarrollo corporativo pueden incluir la planificación estratégica, el mapeo y seguimiento del mercado y de la competencia, la entrada o salida gradual de mercados o productos, la organización de alianzas estratégicas o asociaciones o empresas conjuntas, la identificación y adquisición de empresas ( M&A ), la obtención de financiación (diversas formas de capital o deuda) o financiación corporativa , la desinversión de activos o divisiones o la venta de toda la empresa, la cotización en una bolsa de valores o la realización de diversas iniciativas de gestión de capital.
La estrategia corporativa depende de las circunstancias de la empresa y del área en la que se desea desarrollar. El desarrollo corporativo suele ser un proceso que se lleva a cabo durante un período prolongado y puede ajustarse o perfeccionarse a medida que avanza el proyecto.
Una de las manifestaciones del desarrollo corporativo tiene que ver con la reestructuración del brazo directivo de la corporación. Esto puede implicar un proceso de eliminación gradual de determinados puestos directivos de la estructura existente o la creación de nuevos puestos en un esfuerzo por fortalecer el equipo directivo. Como parte de este tipo de enfoque, el desarrollo corporativo también puede exigir que uno o más directivos actuales sean despedidos de la empresa y reemplazados por personas que posean las habilidades necesarias para hacer avanzar la empresa. Cuando este sea el caso, el equipo de desarrollo corporativo se encargará de las funciones de reclutamiento y evaluación de posibles contrataciones.
El proceso de desarrollo corporativo también se puede aplicar a la tarea de hacer crecer la empresa mediante fusiones y adquisiciones. En este escenario, el desarrollo del proyecto implicará la identificación de empresas objetivo potenciales para adquisiciones o uniones que den como resultado una corporación nueva y más agresiva. El equipo considerará todos los resultados posibles de cualquier posible fusión o adquisición e intentará proyectar si es probable que la acción resulte en un crecimiento positivo o podría perjudicar a la empresa de manera permanente.
Así como se puede renovar un equipo de gestión, el desarrollo corporativo también puede emplearse para cambiar el enfoque actual para los clientes. Esto puede significar examinar el potencial de entrar en nuevos mercados con productos existentes o desarrollar productos complementarios que permitan este tipo de expansión. La estrategia de desarrollo corporativo monitorearía las tendencias asociadas con los productos o servicios de una corporación y ayudaría a la corporación a establecer estrategias para encontrar más clientes. Además, el desarrollo corporativo trabaja para maximizar las ganancias de una corporación al determinar el precio apropiado para un producto o servicio determinado. Un equipo de desarrollo corporativo también dirige las discusiones con los jefes de departamento de ventas sobre cómo comercializar los bienes corporativos, organizar campañas de marketing, analizar la investigación de mercado e incorporar cualquier consejo o queja de los clientes en las estrategias de marketing en tales casos; a menudo se prefiere una amplia experiencia comercial específica de la industria, por lo que las empresas pueden contratar una firma externa para que las ayude a emprender tales movimientos. [1]
Dependiendo del estado del mercado base, el desarrollo corporativo también puede considerar la posibilidad de alejarse de un mercado de consumo en contracción y, al mismo tiempo, buscar participación en un mercado de consumo diferente con productos más nuevos. Por ejemplo, durante los años 1980 y 1990, muchos fabricantes de máquinas de escribir abandonaron gradualmente su negocio principal y comenzaron a centrarse más en piezas y accesorios para computadoras como una forma de continuar con sus operaciones.
En particular, en las empresas más grandes, el desarrollo corporativo se ofrece como una carta de presentación para un ejecutivo o equipo en particular. En estos casos, las oportunidades e iniciativas son lo suficientemente numerosas como para justificar la contratación de especialistas, en lugar de delegarse en la oficina del director ejecutivo y los ejecutivos de la línea de negocios. Cuando se centran en cuestiones financieras o de productos, los ejecutivos de desarrollo corporativo suelen tener credenciales de MBA , CFA o CPA . Los títulos técnicos avanzados ( Ph.D. , MS ) son muy buscados en los ejecutivos de desarrollo corporativo para que puedan comprender y alinear los objetivos estratégicos, técnicos y tácticos con los objetivos financieros. Los equipos contratan y a menudo contratan a un colaborador de desarrollo corporativo con experiencia en banca de inversión o legal debido a las complejas cuestiones contractuales y de valoración asociadas con muchas transacciones.
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