Herb Cohen es un experto en negociación estadounidense .
Cohen es un negociador corporativo y gubernamental y consultor estratégico en áreas de tratos comerciales y gestión de crisis. Es autor del bestseller del New York Times You Can Negotiate Anything [2] y ha escrito varios artículos y blogs, y ha dado innumerables conferencias sobre temas relacionados con la realización de acuerdos, las ventas, la negociación, el desarrollo de marcas y la motivación.
En 1980, Herb Cohen fue apodado "El mejor negociador del mundo" en la revista Playboy . [ cita requerida ] Además, en la edición de junio de 1981 de la revista Time , se afirma: "Si alguna vez estás en una negociación crucial que te cambiará la vida, la persona que quieres de tu lado de la mesa es Herb Cohen". [ cita requerida ]
En 1995, Publishers Weekly afirmó que You Can Negotiate Anything era el quinto audiolibro más vendido de todos los tiempos.
Cohen, representado por el Executive Speakers Bureau, [3] fue seleccionado como uno de los cinco oradores principales más solicitados en América del Norte en 2001.
Cohen nació en Estados Unidos, de padres inmigrantes judíos . [4] Su amigo desde la infancia, el locutor Larry King , escribió una historia que describe las habilidades de negociación de "Herbie" incluso cuando era niño, [5] [6] que King contaba regularmente en el Larry King Show . [7] King tuvo a Cohen en su programa tanto en serio como negociador como con humor como la voz de Gork del planeta Fringus . [8] [9] Estudió Ciencias Políticas como estudiante de pregrado en la Universidad de Nueva York y más tarde obtuvo su título de Juris Doctor en derecho.
La primera experiencia formal de Cohen con la negociación fue una clase sobre el tema para abogados en 1963, mientras trabajaba como perito en seguros . Según CBN y otras numerosas fuentes en línea, Cohen acuñó el término "negociaciones en las que todos ganan" en 1963.
Cohen enseñó estrategias de negociación como consultor para corporaciones, entidades gubernamentales y otras organizaciones. Fue miembro del cuerpo docente de la Escuela de Posgrado de Negocios de la Universidad de Michigan . Cohen también es un conferenciante invitado frecuente en varias instituciones: Harvard; Facultad de Derecho de Yale; The Kellogg School; Wharton; Universidad de Wisconsin; Universidad de California, San Diego; Universidad McGill; Universidad de Chicago; y Universidad de Columbia. [ cita requerida ]
En 1980, Cohen escribió You Can Negotiate Anything (Puedes negociar cualquier cosa) , que fue publicado originalmente por Bantam Books y permaneció en la lista de los libros más vendidos del New York Times durante nueve meses. En 2006, escribió Negotiate This! (¡Negocia esto! ).
Cohen también es un destacado orador principal. [3] Durante más de veinte años, Cohen fue uno de los oradores principales de las reuniones del "100% Club" de IBM, así como de los Golden Circle Awards y sus programas ejecutivos en Sands Point, Glen Cove y Armonk, todos en Nueva York, así como en Southbury, Connecticut.
Durante casi tres décadas, Cohen dirigió programas de negociación para ejecutivos de alto nivel y el NEI en la unidad de ciencias del comportamiento del FBI, en Quantico, Virginia, donde fue fundamental para ayudar a desarrollar el aclamado "programa de negociación de rehenes".
La carrera militar de Cohen fue en el 14º Regimiento de Caballería Blindada en Bad Kissingen, Alemania, de 1953 a 1955. [ cita requerida ]
Cohen vive en el estado de Nueva York, Estados Unidos. De su matrimonio con su esposa Ellen Eisenstadt Cohen (fallecida el 4 de abril de 2014), tiene tres hijos y once nietos. [10]
"Una negociación exitosa ocurre cuando ambas partes descubren un resultado que prefieren al status quo".
"Preocuparse, pero no TANTO, es el punto medio entre aferrarse a algo e improvisar".
"Todo comportamiento, por extraño que parezca, es apropiado para quien lo inicia".
"La gente trabaja por lo que quiere, pero invariablemente quiere aquello por lo que ha trabajado".