En el análisis financiero, una verificación de canales es una investigación de terceros sobre el negocio de una empresa basada en la recopilación de información de los canales de distribución de la empresa. Realizada por investigadores y analistas financieros externos con el fin de recopilar información sobre el negocio de una empresa, las verificaciones pueden ayudar a valorar la empresa o utilizarse para realizar la debida diligencia en diversos contextos. Las industrias en las que se realizan verificaciones de canales con más frecuencia incluyen el comercio minorista , la tecnología y las materias primas .
El proceso de verificación de canales incluye entrevistas a personas de otras organizaciones vinculadas a los canales de suministro y distribución de la empresa. Estas entrevistas suelen realizarse sin el conocimiento de la empresa objetivo. Por ejemplo, una verificación de canales podría incluir una o varias conversaciones con un gerente de tienda para comprender a su cliente objetivo. Los analistas generalmente buscan productos principales, patrones de compra de los clientes y desempeño pasado.
Los analistas también pueden ponerse en contacto con uno o varios proveedores o vendedores para obtener información sobre la empresa en cuestión. En estas entrevistas, los analistas buscan la cantidad de materiales que se demandan y los precios. Los proveedores también pueden ayudar a los analistas a ver el "panorama general": los planes de producción de una empresa , los nuevos productos y más. Los proveedores también pueden dar una indicación de la disponibilidad de materia prima, los niveles de inventario de productos terminados y los planes de promoción a los analistas.
Las comprobaciones de canales pueden proporcionar información complementaria al análisis del balance , como las actitudes de los distribuidores y minoristas hacia un producto y sus competidores, la variación estacional y geográfica, los niveles de inventario (en particular, el exceso de canales ), etc.
En Estados Unidos, la Comisión de Bolsa y Valores ha aclarado que las comprobaciones de canales son herramientas legítimas de investigación empresarial, pero no deben hacer un uso ilegal de información privilegiada . [1]