Libro de 2007 de David S. Evans y Richard L. Schmalensee
Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic Companies es un libro del fundador de Market Platform Dynamics, David S. Evans, y el economista del MIT (y ex decano de la MIT Sloan School of Management ) Richard L. Schmalensee, publicado en 2007.
Descripción general
Catalyst Code es el primer libro completo que examina los problemas estratégicos singulares a los que se enfrentan los catalizadores económicos (o plataformas comerciales multifacéticas), empresas que añaden valor al facilitar las interacciones entre dos o más grupos de clientes que se necesitan mutuamente de alguna manera. Algunos ejemplos conocidos de catalizadores económicos son los antiguos y nuevos casamenteros, las casas de subastas, los mercados de valores, las revistas, los motores de búsqueda, los centros comerciales, las tarjetas de crédito y débito y las plataformas de software (los autores analizaron los dos últimos en los libros Paying with Plastic y Invisible Engines , respectivamente).
Catalyst Code se basa en los últimos avances en teoría económica, iniciados por Jean-Charles Rochet y Jean Tirole , y en extensas entrevistas realizadas por la firma de consultoría de estrategia empresarial Market Platform Dynamics, a la que ambos autores están afiliados. El libro explica en qué se diferencian los catalizadores económicos de las empresas ordinarias y unilaterales, y presenta un nuevo marco de seis partes para diseñar estrategias para lanzar y mantener empresas catalizadoras exitosas.
Los temas discutidos incluyen:
- Capítulo 1: ¿Qué es un catalizador? explora la profunda diferencia entre los negocios catalizadores y los negocios unilaterales que tienden a desarrollar los académicos de economía y negocios.
- Capítulo 2: Creación de una estrategia catalizadora explica la importancia de construir, estimular y gobernar un negocio catalizador.
- Capítulo 3: Identificar la comunidad catalizadora analiza la necesidad de determinar los parámetros de las posibles comunidades a las que servirá un nuevo negocio catalizador y utiliza como ejemplos el Tufts-New England Medical Center, YouTube, MySpace.com, Diners Club y DoCoMo.
- Capítulo 4: Establecer una estructura de precios analiza los factores que intervienen en la creación de propuestas de valor que convenzan a todos los grupos necesarios de clientes a comenzar y continuar utilizando la plataforma.
- Capítulo 5: Diseñar el catalizador para el éxito explora la solución del problema del "huevo y la gallina" que es común en las empresas catalizadoras.
- Capítulo 6: Enfoque en la rentabilidad examina cuestiones de rentabilidad en un negocio multifacético.
- El capítulo 7: Competir estratégicamente con otros catalizadores analiza la competencia desde ambos lados: cómo un emprendedor catalizador puede desafiar a un catalizador arraigado en la actualidad y cómo un catalizador exitoso puede defenderse contra los desafíos emergentes.
- El capítulo 8: Experimentar y evolucionar aconseja a los empresarios y ejecutivos de negocios catalizadores que consideren la experimentación como algo importante para iniciar una reacción catalítica y que adopten una estrategia evolutiva para el crecimiento.
- El capítulo 9: Descifrando el código catalizador advierte que crear un código de negocio catalizador exitoso es complejo, especialmente en nichos donde tanto las oportunidades de ganancias como los riesgos son mayores.
Referencias
- Lectura adicional
- Armstrong, Mark, "Competencia en mercados bilaterales", RAND Journal of Economics vol. 37, no. 3 (otoño de 2006): 668–691.
- Eisenmann, TG Parker y M. van Alstyne, “Estrategias para mercados de dos lados”, Harvard Business Review (octubre de 2006).
- Evans, David S., “La economía antimonopolio de los mercados de plataformas multilaterales”, Yale Journal on Regulation vol. 20, no. 2 (2003): 325–381.
- Evans, David S. y Richard Schmalensee. Pagar con plástico: la revolución digital en la compra y el endeudamiento, 2.ª ed. Cambridge, MA: MIT Press, 2005.
- Evans, David S., Andrei Hagiu y Richard Schmalensee. Motores invisibles: cómo las plataformas de software impulsan la innovación y transforman las industrias. Cambridge, MA: MIT Press, 2006.
- Evans, David S. y Richard Schmalensee, “La organización industrial de los mercados con plataformas bilaterales”, Competition Policy International, vol. 3, no. 1 (2007): 151–180.
- Hagiu, Andrei, “¿Comerciante o plataforma de dos lados?”, Documento de trabajo, Harvard Business School, mayo de 2007.
- Rochet, Jean-Charles y Jean Tirole, “Competencia de plataformas en mercados bilaterales”, Journal of the European Economic Association vol. 1, no. 4 (2003): 990–1209.
- Rochet, Jean-Charles y Jean Tirole, “Mercados de dos lados: un informe de progreso”, RAND Journal of Economics vol. 37, no. 3 (otoño de 2006): 645–667.
Enlaces externos
- CatalystCode.com
- Blog de código Catalyst
- Dinámica de la plataforma de mercado
