El precio premium (también llamado precio de imagen o precio de prestigio ) es la práctica de mantener el precio de uno de los productos o servicios artificialmente alto para fomentar percepciones favorables entre los compradores, basándose únicamente en el precio. [1] Premium se refiere a un segmento de las marcas , productos o servicios de una empresa que tienen un valor excedente tangible o imaginario en el rango de precio medio alto a alto. [2] [3] La práctica tiene como objetivo explotar la tendencia de los compradores a asumir que los artículos caros gozan de una reputación excepcional o representan una calidad y distinción excepcionales. Una estrategia de precios premium implica establecer el precio de un producto más alto que productos similares. Esta estrategia a veces también se llama precio de descremado porque es un intento de "quitar la crema" de la parte superior del mercado. Se utiliza para maximizar las ganancias en áreas donde los clientes están felices de pagar más, donde no hay sustitutos para el producto, donde hay barreras para ingresar al mercado o cuando el vendedor no puede ahorrar en costos produciendo en un gran volumen.
El lujo tiene una asociación psicológica con los precios elevados. La implicación para el marketing es que los consumidores están dispuestos a pagar más por ciertos bienes y no por otros. Para el especialista en marketing, significa crear un valor o valor de marca por el que el consumidor está dispuesto a pagar más . Los especialistas en marketing consideran que el lujo es el principal factor que diferencia a una marca en una categoría de producto.
El uso de precios premium como estrategia de marketing o como práctica competitiva depende de ciertos factores que influyen en su rentabilidad y sostenibilidad. Entre estos factores se incluyen:
Las desventajas de esta estrategia de precios incluyen:
Las marcas premium están diseñadas para transmitir una impresión de exclusividad o rareza, [6] especialmente en los mercados masivos . Los grupos de clientes objetivo pueden ser de ingresos altos o medios; especialmente estos últimos pueden ser conscientes de lo premium pero estar atentos a las gangas. [7] Con frecuencia, las empresas inventarán varias (sub)marcas para diferenciar sus líneas de productos en segmentos premium y general (como, por ejemplo, Toyota hace con su marca Lexus ). En la mayoría de los sentidos, el segmento premium puede considerarse como el complemento de las marcas de valor . El éxito de una marca está determinado por la combinación de la categoría antes mencionada y la participación de mercado . [8] En ese sentido, el término "premium" reemplaza el atributo tradicional " lujo ", aunque el primero puede percibirse como menos ostentoso. [9]
La mejor manera de posicionar un producto como una marca premium es con un precio alto.
Alinee los precios con el valor: es posible que ya tenga un producto premium, pero lo esté vendiendo a un precio de commodity
Si tienes un suministro ilimitado, todo el mundo sabe que mucha gente lo está usando y no hay restricciones, eso significa que no es exclusivo, ni raro ni limitado. ... "Premium" es un límite artificial para algo que en realidad no está limitado, dirigido a personas que tienen mayores expectativas y, por lo tanto, una mayor percepción de valor.
El 74% busca un producto premium a un precio reducido y le encanta encontrar una marca de lujo a la mitad del precio.