La fijación de precios de costo más margen es una estrategia de fijación de precios mediante la cual el precio de venta de un producto se determina añadiendo un porcentaje fijo específico (un " margen ") al costo unitario del producto . Básicamente, el porcentaje de margen es un método para generar una tasa de retorno deseada particular. [1] [2] Un método de fijación de precios alternativo es la fijación de precios basada en el valor . [3]
La fijación de precios de costo más margen se ha utilizado a menudo para contratos gubernamentales ( contratos de costo más margen ) y ha sido criticada por reducir el incentivo de los proveedores para controlar los costos directos , los costos indirectos y los costos fijos, ya sea que estén relacionados con la producción y venta del producto o servicio o no.
Las empresas que utilizan esta estrategia necesitan registrar sus costos en detalle para asegurarse de tener una comprensión completa de sus costos generales. [2] Esta información es necesaria para generar estimaciones de costos precisas.
La fijación de precios de costo más margen es especialmente común en el caso de servicios públicos y productos de comprador único que se fabrican según las especificaciones del comprador, como en el caso de adquisiciones militares.
Las tres etapas del cálculo del precio de venta son calcular el costo total, calcular el costo unitario y luego agregar un margen para generar un precio de venta (consulte la Figura 1).
Paso 1: Calcular el costo total
Costo total = costos fijos + costos variables
Los costos fijos generalmente no dependen del número de unidades, mientras que los costos variables sí.
Paso 2: Cálculo del coste unitario
Costo unitario = (costo total/número de unidades)
Paso 3a: Cálculo del precio de margen
Precio de margen = (costo unitario * porcentaje de margen)
El margen es un porcentaje que se espera que proporcione una tasa de retorno aceptable al fabricante. [3]
Paso 3b: Cálculo del precio de venta (PS)
Precio de venta = costo unitario + precio de margen
Se examinará una tienda que venda aspiradoras, ya que las tiendas minoristas generalmente adoptan esta estrategia.
Costo total = $450
Porcentaje de margen = 12%
Precio de margen = (costo unitario * porcentaje de margen)
Precio de margen = $450 * 0,12
Precio de margen = $54
Precio de venta = costo unitario + precio de margen
Precio de venta= $450 + $54
Precio de venta = $504
En última instancia, el precio de $54 es el margen de ganancia de la tienda.
La fijación de precios de costo más margen es común y hay muchos ejemplos en los que el margen es transparente para los compradores. [4] Según se informa, Costco creó reglas para limitar los márgenes de beneficio de los productos al 15 %, con un margen de beneficio promedio del 11 % en todos los productos vendidos. [5] En otro ejemplo, en la parte inferior de cada página de producto, Everlane desglosa el costo de fabricación en cinco categorías: materiales, hardware, mano de obra, aranceles y transporte. [6]
Los compradores pueden percibir que la fijación de precios de costo más margen es razonable. En algunos casos, el margen de beneficio es acordado mutuamente por el comprador y el vendedor. En los mercados que presentan costos de producción relativamente similares, las empresas no tienen una estrategia dominante. [7] Por lo tanto, la fijación de precios de costo más margen puede ofrecer estabilidad competitiva, disminuyendo el riesgo de competencia de precios (como guerras de precios), si todas las empresas adoptan la fijación de precios de costo más margen. La estrategia permite cambios de precios de bienes y servicios en relación con aumentos o disminuciones en el costo del producto que son fáciles de comunicar y justificar a los clientes. [8] Cuando hay poca información de mercado, el uso de una estrategia de fijación de precios de costo más margen compensa la falta de información al establecer precios basados en los costos reales. [9] Este método generalmente lo adoptan las empresas minoristas, como las tiendas de comestibles o de ropa. [8]
La fijación de precios basada en costos es una forma de inducir a un vendedor a aceptar un contrato cuyos costos representan una gran fracción de sus ingresos, o cuyos costos son inciertos al momento de la firma del contrato, como por ejemplo para investigación y desarrollo.
La fijación de precios de costo más margen no es común en mercados que son (casi) perfectamente competitivos , en los que los precios y la producción son tales que el costo marginal (el costo de producir una unidad adicional) es igual al ingreso marginal . A largo plazo, los costos marginales y promedio (como en el caso del costo más margen) tienden a converger, lo que reduce la diferencia entre las dos estrategias. Funciona bien cuando una empresa necesita financiamiento a corto plazo.
Aunque este método de fijación de precios tiene una aplicación limitada, como se ha mencionado anteriormente, se utiliza habitualmente con el fin de garantizar que una empresa cubra sus costes "alcanzando el punto de equilibrio" y sin operar con pérdidas, generando al menos una tasa mínima de beneficios. [10] A pesar de su ubicuidad, los economistas señalan acertadamente que tiene graves defectos. En concreto, la estrategia requiere poca investigación de mercado, por lo que no tiene en cuenta factores externos como la demanda de los consumidores y los precios de la competencia a la hora de determinar un precio de venta adecuado. [1] No hay forma de determinar de antemano si los clientes potenciales comprarán el producto al precio calculado. Independientemente de la estrategia de fijación de precios que elija una empresa, la elasticidad del precio (sensibilidad de la demanda al precio) es un componente vital que hay que examinar. [11] Para compensar esto, algunos economistas han tratado de aplicar los principios de elasticidad del precio a la fijación de precios de coste más margen. [12]
Sabemos que:
MR = P + ((dP / dQ) * Q)
dónde:
MR = ingreso marginal
P = precio
(dP / dQ) = la derivada del precio con respecto a la cantidadQ = cantidad
Como sabemos que un maximizador de ganancias fija la cantidad en el punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal (IM = CM), la fórmula se puede escribir como:
CM = P + ((dP / dQ) * Q)
Dividiendo por P y reordenando obtenemos:
CM/P = 1 +((dP/dQ) * (Q/P))
Y dado que (P / MC) es una forma de margen, podemos calcular el margen apropiado para cualquier elasticidad de mercado dada mediante:
(P / CM) = (1 / (1 – (1/E)))
dónde:
(P / CM) = margen sobre los costos marginales
E = elasticidad precio de la demanda
En el caso extremo donde la elasticidad es infinita:
(P / CM) = (1 / (1 – (1/999999999999999)))
(P / CM) = (1 / 1)
El precio es igual al costo marginal. No hay margen de beneficio. En el otro extremo, donde la elasticidad es igual a la unidad:
(P/CM) = (1/(1 – (1/1)))
(P/CM) = (1/0)
El margen es infinito. La mayoría de los empresarios no realizan cálculos de costos marginales, pero se puede llegar a la misma conclusión utilizando los costos variables promedio (CVP):
(P / AVC) = (1 / (1 – (1/E)))
Técnicamente, AVC es un sustituto válido de MC sólo en situaciones de rendimientos constantes a escala (LVC = LAC = LMC).
Cuando los empresarios eligen el margen que aplican a los costos al establecer precios de costo más margen, deberían considerar (y a menudo lo hacen) la elasticidad precio de la demanda, ya sea conscientemente o no.